“我們的品類結(jié)構(gòu)中，用品占到的比重在20%左右，這跟傳統(tǒng)母嬰渠道的品類配比還是有很大的差別。”Ucosy創(chuàng)始人堵曉偉在和中童傳媒記者交流時表示。

其實，在我們關(guān)注的母嬰渠道中，傳統(tǒng)母嬰店洗護(hù)用品和喂養(yǎng)用品加起來的占比基本上不會超過10%，甚至更低。

為什么會是這樣的情況？

首先，對于傳統(tǒng)門店來說，一直以來的經(jīng)營邏輯多集中在奶粉、紙尿褲這些大剛需品類中，品類周轉(zhuǎn)率高，這兩大品類就已經(jīng)能養(yǎng)活母嬰店的整體營收需求；

其次，洗護(hù)和喂養(yǎng)用品需要專業(yè)的導(dǎo)購進(jìn)行宣導(dǎo)，用品的客單價比較低，再配備人員服務(wù)，對門店來說增加了經(jīng)營成本，這是很多門店不愿意做的主要原因；

最后，洗護(hù)和喂養(yǎng)用品的復(fù)購率低，產(chǎn)品的庫存壓力大，也是門店不愿意重倉用品的原因之一。

但是，從我們溝通過的精品母嬰店來看，洗護(hù)、喂養(yǎng)用品在他們的品類占比基本上都在15%-20%之間。

“洗護(hù)、喂養(yǎng)用品是近兩年增長速度比較快的品類，雖然整體市場規(guī)模跟奶粉、紙尿褲比不了，但是市場的發(fā)展空間還是有的。”

確實，盡管用品在傳統(tǒng)母嬰店并未被重視，但是在精品母嬰店卻是個“香餑餑”。

“想要做好用品，首先要明確好用品在門店的定位。用品實際上呈現(xiàn)出來的更多是視覺上的效果，能夠展現(xiàn)門店的調(diào)性。所以這對門店來說，特別考驗產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的選品能力。”

精品店會選擇什么樣的品牌？

第一，產(chǎn)品質(zhì)量安全得以保障；

產(chǎn)品安全是進(jìn)入母嬰門店的第一道門檻，現(xiàn)如今消費者對用品的安全高度關(guān)注，只有通過國家權(quán)威進(jìn)行檢測，有正規(guī)的渠道進(jìn)入，就能保障產(chǎn)品的安全質(zhì)量。

第二，包裝、設(shè)計顏值高，有創(chuàng)新性、個性化的素材融入；

隨著90后、00后寶媽的崛起，他們對產(chǎn)品的期待值空前的高漲，所以能夠吸引新消費群體的產(chǎn)品保障、設(shè)計下過異常重要。

第三，品牌調(diào)性要與門店定位保持一致，有故事性、有情節(jié)、有溫度的品牌；

第四，互動性比較強(qiáng)的品牌，比如定制化產(chǎn)品等等。