任何能夠從小做大的品牌，都有其成功的關(guān)鍵因素，比如時機(jī)、戰(zhàn)略定位、渠道定位、品牌定位、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品組合甚至是價格組合等等。從佳貝艾特、藍(lán)河、蓓康僖、貝特佳、卡洛塔妮等較具知名度的羊奶粉品牌發(fā)展來看，其成功有共性的因素，也有其不同品牌戰(zhàn)略打法的緣故。而什么才是品牌發(fā)展的核心支撐？

佳貝艾特高舉純羊乳蛋白旗幟，締造高端卡位主流渠道

作為羊奶粉重點(diǎn)品牌，佳貝艾特能取得今天的地位，一方面離不開其對羊奶粉品類的堅持和助推，另一方面基于其對于消費(fèi)者和市場的把握。2011年，佳貝艾特從荷蘭進(jìn)入中國，不僅抓住了當(dāng)時羊奶粉的發(fā)展趨勢，更率先打出差異化純羊乳蛋白奶粉宣傳，迅速從一眾羊奶粉中突圍。并且，通過其產(chǎn)品品質(zhì)、定價策略、精準(zhǔn)營銷，以及對品牌力的長期打造，佳貝艾特不斷塑造在渠道和消費(fèi)者心中的高端定位，從而卡位主流渠道。

佳貝艾特早期經(jīng)銷商曾說道，之所以早期選擇佳貝艾特，很大一個原因就是佳貝艾特和我們談的是長期發(fā)展、資源配置以及如何幫助門店引流動銷的問題。并且在后續(xù)的合作中，佳貝艾特也的確切實(shí)地圍繞著品牌宣傳、團(tuán)隊服務(wù)等不斷賦能門店。精準(zhǔn)營銷和落地的營銷團(tuán)隊是佳貝艾特發(fā)展起來的關(guān)鍵因素。

藍(lán)河差異化綿羊奶粉破局，創(chuàng)新營銷定位新一代

2015年，藍(lán)河以高端綿羊奶粉切入中國市場，精準(zhǔn)把握當(dāng)時高端純羊奶粉的趨勢，并打出“羊乳蛋白、羊乳糖、全羊乳配方”的宣傳。藍(lán)河今天的發(fā)展很大程度歸功于其對差異化綿羊奶粉的定位，用差異化賣點(diǎn)滿足門店對產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者心智的率先占領(lǐng)。

并且在藍(lán)河綿羊奶粉、山羊奶粉、牛奶粉的產(chǎn)品組合下，可以看到，藍(lán)河通過更具差異化的綿羊奶打響市場知名度，占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知，塑造藍(lán)河品牌力，用山羊奶粉分羹已有的羊奶粉市場，再用姆阿普牛奶粉通過藍(lán)河的品牌力進(jìn)一步搶占牛奶粉市場，謀求更大的增長空間。

值得注意的是，藍(lán)河通過綜藝營銷、明星代言人對其個性、年輕化的品牌塑造具有很強(qiáng)的策略性和針對性，也是較為成功的?？梢哉f，當(dāng)下，藍(lán)河已成為較具知名度的奶粉品牌，更成為綿羊奶粉品牌的頭部，其發(fā)展正如《22條商規(guī)》中所說的品類定律，“如果你不能成為第一個進(jìn)入某個品類，那么就創(chuàng)造一個品類”.

總的來看，回溯過去，佳貝艾特、藍(lán)河等羊奶粉能取得當(dāng)下的成績，都不是單一因素成就的，筆者對其總結(jié)，共同的關(guān)鍵因素有：

（1）突出的、差異化的戰(zhàn)略定位；

（2）對高端純羊趨勢等時機(jī)的把握；

（3）好的產(chǎn)品組合、定價策略等；

（4）合適的渠道定位和操作模式。

以史為鑒，可以知興替，以人為鑒，可以明得失。大家要學(xué)會從優(yōu)秀品牌的戰(zhàn)略中學(xué)習(xí)并找到適合自己發(fā)展之路。并且當(dāng)下市場瞬息萬變，在新的局勢下，羊奶粉品牌的發(fā)展又面臨諸多新的挑戰(zhàn)，大家切勿照本宣科，一定要結(jié)合自身和實(shí)際謀品牌發(fā)展。正如在獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮看來，目前對于品牌來說：

第一，要重新審視自己內(nèi)部的管理和營銷團(tuán)隊體系，有條件的可以建立有效的激勵機(jī)制；第二，要重新審視當(dāng)前市場和消費(fèi)的特點(diǎn)，重新定位自己的產(chǎn)品，重新梳理自己的產(chǎn)品價格，重新制定產(chǎn)品價格策略；第三，扎實(shí)地、持之以恒地去做線下的消費(fèi)者教育活動；第四，按照配方注冊的要求，盡快的推出自己的新產(chǎn)品。

總之，任何時候，只有盡早知悉當(dāng)下市場狀況、把握自身核心競爭力、迅速調(diào)整戰(zhàn)略、每一步都走扎實(shí)的品牌，才能在未來獲得更好的發(fā)展。