奶粉作為母嬰店最重要的一個(gè)單品，其陳列面的大小、陳列位置和方式、重點(diǎn)陳列品牌等都非常講究技巧，做得好能提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。本文主要介紹奶粉陳列原則、方法和技巧，助推門(mén)店奶粉銷(xiāo)售。
一、 陳列原則
1、"二指"原則
母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。
2、"一價(jià)一簽"原則
將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。
3、"正面陳列"原則
把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊;
4、"黃金區(qū)域陳列"原則
黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面
5、"奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列"原則
將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域;如輔食、營(yíng)養(yǎng)品、或紙尿褲等。
6、"遵循價(jià)格連帶"原則
同一類(lèi)奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購(gòu);
7、"先進(jìn)先出"原則
將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷(xiāo)售。
二、 陳列方法
1、 垂直陳列法
——— 將商品垂直按縱向擺放在排面上
此類(lèi)陳列優(yōu)點(diǎn)：
A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來(lái)回走幾遍，還無(wú)清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰;
B.有利于同類(lèi)商品進(jìn)行價(jià)格比對(duì);
C.可讓不同類(lèi)商品均可享受“黃金段位”;
2、 奶粉或其他商品主題陳列法
——— 配合節(jié)日、有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)所做的陳列。
此類(lèi)陳列優(yōu)點(diǎn)：
將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷(xiāo)量。
如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷(xiāo)，集中陳列商品有奶粉、服裝、書(shū)籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車(chē)、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。
3、 奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法
——— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。
如：紙尿褲、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、玩具和書(shū)籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。
4、綜合配套陳列法
——— 將商品組合起來(lái)，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式陳列出來(lái)。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來(lái)。
5、比較陳列法
——— 將奶粉等商品通過(guò)不同數(shù)量組合在一起，整體銷(xiāo)售，以提高銷(xiāo)量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣(mài)220元。
——— 運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷(xiāo)又保證利潤(rùn)。
三、 陳列注意事項(xiàng)
1. 端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過(guò)兩個(gè)，且是同類(lèi)商品；
2. 堆頭陳列時(shí)，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感；
3. 端架、堆頭陳列商品要有量感；
4. 要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識(shí)；
5. 做陳列時(shí)應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷(xiāo)、高毛利或主導(dǎo)商品；
6. 應(yīng)注意商品色彩搭配；
7. 商品應(yīng)按類(lèi)別陳列；
8. 同類(lèi)商品應(yīng)按價(jià)格帶從左到右、從低到高陳列；
9. 母嬰用品店陳列應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注黃金位置。
依陳列的高度可將貨架分為五段：
中端：手最容易拿到的高度，男性為70-160CM，女性為60-150CM，此高度即為“黃金位置”，一般陳列主力商品或有意推廣的商品、暢銷(xiāo)商品、高毛利商品；
次上下端：手可以拿到的位置，次上端男性為160CM-180CM，女性為150CM-170CM ，次下端男性為40CM-70CM，女性為30CM-60CM，一般陳列次主力商品，其中次下端須顧客屈膝彎腰才能拿到，所以次下端比次上端較為不利；
上下端：手不易拿到的高度，上端男性為180CM以上，女性為170CM以上，下端男性為40CM以下，女性為30CM以下，車(chē)輛低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列。陳列重點(diǎn)關(guān)注黃金位置，利用好黃金段位可以提高排面效用。
貨架陳列的不同高度對(duì)銷(xiāo)量的影響大概是：
——從伸手可取的高度換到齊膝的高度，銷(xiāo)量會(huì)下降15%；
——從齊膝的高度換到伸手可及的高度，上升20%；
——從伸手可及的高度上升到直視可見(jiàn)的高度，上升30%~50%；
——從直視可見(jiàn)的高度換到齊膝的高度，下降30%~60%；
——從直視可見(jiàn)的高度換到伸手可及的高度，下降15%。
10. 陳列必須符合商品分類(lèi)的原則；
11. 任一種商品在貨架上都只有一個(gè)陳列區(qū)域；
12. 陳列須遵循先進(jìn)先出原則；
13. 陳列必須保證商品安全及對(duì)他人的人身安全；
14.陳列要有正確的價(jià)格標(biāo)志，位置正確；
15. 不得陳列有超過(guò)保質(zhì)期的商品；
16. 不得陳列有任何包裝破損或配件缺少、品質(zhì)損壞的商品；
17. 陳列應(yīng)是滿貨架，商品數(shù)量充足(如缺貨，作前置陳列)；
18. 陳列的商品應(yīng)保持干凈、整齊、位置正確，按重量從上往下、由輕到重，重的商品放下面，輕的放上面。