母嬰店的需求會越來越高，母嬰店常見的商品——奶粉陳列需要引起經(jīng)營業(yè)主的重視。母嬰店陳列，廣義而言包括產(chǎn)品的分區(qū)布局和產(chǎn)品本身在分區(qū)的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個方面。目前隨著嬰童門店精細(xì)化管理趨勢的到來，門店應(yīng)該對奶粉的陳列越來越重視。

普遍的客戶陳列方式都存在以下幾個誤區(qū)：

1、奶粉貨架陳列不重要

2、店面太小沒法大陳列

3、擔(dān)心陳列太多貨就過期了。

誤區(qū)1、奶粉陳列不重要，不用重視

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店主對母嬰貨架奶粉陳列不夠重視，陳列意識不強，認(rèn)為只要店員進行推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產(chǎn)品，對產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。

誤區(qū)2、店面太小，沒法保證太多的產(chǎn)品陳列

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在嬰童店50平米以內(nèi)，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面，門店認(rèn)為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌。

門店認(rèn)為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無法專門給某個品牌增大陳列面，因為某個品牌陳列面的增加意味著其他品牌陳列面的收縮。

其實母嬰店雖然面積小，但是在合適的范圍內(nèi)盡量增大、增多陳列（多點陳列），就可增加好的效果，比如端架陳列、堆頭陳列、貨架陳列等綜合運用，給人舒服的感覺；這里面有一個主推的概念，就是你要主推的產(chǎn)品，哪怕再不好賣，也要重點陳列，因為主推總是有原因的，就應(yīng)該匹配對應(yīng)的陳列動作，只是注意當(dāng)貨品出現(xiàn)陳貨時要先進先出，加緊銷售，同時注意貨品調(diào)配即可。

誤區(qū)3、擔(dān)心陳列多了賣不完

門店認(rèn)可做好陳列，但母嬰貨架陳列是需要貨品來支撐的，擔(dān)心貨賣不完而不敢要貨，或者擔(dān)心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個惡性循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導(dǎo)致陳列不好。

幾只品牌擠一組貨架會顯得很“花哨”，缺乏整體感和視覺沖擊力，陳列較為平淡，而“集中爆破”的單組陳列給人極大的視覺沖擊，更好地給顧客以心理暗示:“我店奶粉賣得好”，“某品牌奶粉賣得好”，給人的感覺會很有沖擊力，尤其是大店更應(yīng)考慮整組陳列。