7月24日，第15屆CBME孕嬰童展在上海新國(guó)際博覽中心圓滿落幕，作為營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，亨氏在本次展會(huì)上展示了包括超金米粉及超金奶粉系列等黃金產(chǎn)品，并介紹了亨氏基于中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)做出的產(chǎn)品策略和渠道策略。
亨氏等2836個(gè)品牌跨過(guò)高門檻進(jìn)入CBME孕嬰童展
自2001年起，CBME作為全球的孕嬰童展已經(jīng)成功舉辦了14屆，不僅是全球的孕嬰童展，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)孕嬰童行業(yè)審核最嚴(yán)的平臺(tái)。本次展會(huì)以前瞻性的視野聚焦行業(yè)內(nèi)部熱點(diǎn)事件及發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)諸多亮點(diǎn)展區(qū)及官方活動(dòng)助力中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
孕嬰童市場(chǎng)持續(xù)升溫，孕嬰童產(chǎn)業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求也不斷提高。據(jù)悉，本次的CBME中國(guó)展覽面積增至20，500平方米，展商達(dá)2，147家，2，836個(gè)來(lái)自全球的知名品牌集中亮相，在此次展會(huì)上，亨氏展示了全線產(chǎn)品。
鮮明定位，破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局
相較2014年，今年參展的品牌數(shù)量多了536個(gè)，這也反映了行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，為了突破產(chǎn)品同質(zhì)化困局，孕嬰童產(chǎn)業(yè)對(duì)商家新品品質(zhì)與自主創(chuàng)新提出了更高的要求。
亨氏輔食產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014~2018年中國(guó)嬰童用品行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，目前中國(guó)輔食市場(chǎng)中亨氏所占市場(chǎng)份額，為30%左右；貝因美排名第二，占比20%左右；排名第三的則是雀巢，占15%左右，市場(chǎng)份額排名前三名的合計(jì)占比超過(guò)了60%，可見(jiàn)市場(chǎng)集中度比較高。
據(jù)亨氏市場(chǎng)副總監(jiān)盧靜介紹，亨氏食品一直以來(lái)都以來(lái)將自己定位為0-3歲營(yíng)養(yǎng)食品全方案專家，產(chǎn)品線包括米粉、奶粉、面條、瓶裝食品及零食等，是目前中國(guó)食品品類最全的外資公司。早在1986年亨氏就制造出中國(guó)盒米粉，開(kāi)啟了米粉品類在中國(guó)的歷史。在過(guò)去的30多年中，亨氏米粉陪伴無(wú)數(shù)中國(guó)bao--bao健康成長(zhǎng)。
目前，中國(guó)米粉市場(chǎng)主要品牌包括亨氏、雀巢、貝因美、嘉寶等，而亨氏米粉市場(chǎng)占有率一直遙遙，據(jù)尼爾森2015年3月零售報(bào)告表明，亨氏米粉的市場(chǎng)占有率，達(dá)到 16.7%，與此相比，銷量第二的品牌僅占比6.9%。從綠色的大米原料到先進(jìn)的生產(chǎn)線，從嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)管到豐富全面、符合中國(guó)bao--bao口味的產(chǎn)品線，亨氏正是憑著一這系列的核心競(jìng)爭(zhēng)力引領(lǐng)著中國(guó)米粉市場(chǎng)的發(fā)展。
為了更好的滿足新一代的中國(guó)bao--bao營(yíng)養(yǎng)發(fā)育需要，2015年亨氏對(duì)米粉全線各系列產(chǎn)品、bao--bao添加輔食的月齡段劃分進(jìn)行了更新，并推出全新包裝及配方升級(jí)的超金米粉系列產(chǎn)品。
奶粉亦在亨氏中國(guó)的市場(chǎng)策略中占有重要地位。亨氏在全球范圍內(nèi)制造奶粉已有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。2010年，亨氏首次在中國(guó)市場(chǎng)出售英國(guó)原罐進(jìn)口亨氏超金奶粉，配方專門針對(duì)中國(guó)bao--bao設(shè)計(jì)，bhcd健康，富含核心營(yíng)養(yǎng)素，通過(guò)了歐盟高標(biāo)準(zhǔn)的食品認(rèn)證系統(tǒng)-BRC-A級(jí)質(zhì)量認(rèn)證。
務(wù)實(shí)進(jìn)取，深入下沉中國(guó)市場(chǎng)
近年來(lái)，一線市場(chǎng)明顯趨向飽和，二三線城市居民收入提高以及連鎖嬰童店擴(kuò)張，市場(chǎng)擴(kuò)大。早在2012年，亨氏已開(kāi)始通過(guò)大力推進(jìn)“市場(chǎng)下沉”和“產(chǎn)品渠道差異化”的策略，推動(dòng)英國(guó)原罐進(jìn)口的亨氏超金配方奶粉的銷售，并在過(guò)去幾年的貫徹執(zhí)行中取得了良好成效。
2015年，亨氏將繼續(xù)招募二三線空白城市代理商，與區(qū)域中型連鎖形成戰(zhàn)略合作，以加快渠道拓展，增加產(chǎn)品滲透率。亨氏現(xiàn)力推精裝系列米粉，專供嬰童店渠道，預(yù)計(jì)在未來(lái)的2-3年間，嬰童渠道的銷售占比有望提升至新高。