日前，亨氏母公司提前完成并購(gòu)卡夫食品，亨氏品牌率全線嬰童產(chǎn)品驚艷亮相CMBE。相較2014年，今年參展的品牌數(shù)量多了536個(gè)，這也反應(yīng)了行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，孕嬰童產(chǎn)業(yè)為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化困局，對(duì)新品品質(zhì)與自主創(chuàng)新要求更高。亨氏輔食產(chǎn)品在中國(guó)一直處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的地方，最新的《輔食市場(chǎng)報(bào)告》顯示，亨氏目前在中國(guó)輔食市場(chǎng)占比。
鮮明定位，破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局
據(jù)亨氏市場(chǎng)副總監(jiān)盧靜介紹，亨氏食品一直以來(lái)都以來(lái)將自己定位為0-3歲營(yíng)養(yǎng)食品全方案專(zhuān)家，產(chǎn)品線包括米粉、奶粉、面條、瓶裝食品及零食等，是目前中國(guó)食品品類(lèi)最全的外資公司。早在1986年就亨氏就制造出中國(guó)盒米粉，過(guò)去的30多年中陪伴無(wú)數(shù)中國(guó)bao--bao健康成長(zhǎng)。為了更好的滿(mǎn)足新一代的中國(guó)bao--bao營(yíng)養(yǎng)發(fā)育需要，2015年亨氏米粉全線各系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)bao--bao添加輔食的月齡段劃分進(jìn)行了更新，并推出全新包裝及配方升級(jí)的超金米粉系列產(chǎn)品。
奶粉亦在亨氏中國(guó)的市場(chǎng)策略中占有重要地位。亨氏在全球范圍內(nèi)制造奶粉已有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。2010年，亨氏首次在中國(guó)市場(chǎng)出售英國(guó)原罐進(jìn)口亨氏超金奶粉，配方專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)bao--bao設(shè)計(jì)，bhcd健康，富含a-乳清蛋白、更易吸收的微囊化鐵、鈣，GOS益生元等核心營(yíng)養(yǎng)素，通過(guò)歐盟高標(biāo)準(zhǔn)的食品認(rèn)證系統(tǒng)-BRC-A級(jí)質(zhì)量認(rèn)證。今年，從跨進(jìn)電商渠道引進(jìn)來(lái)自歐盟最高食品標(biāo)準(zhǔn)的美食之國(guó)意大利的派樂(lè)萌奶粉。母公司順利完成合并后，全球體系的協(xié)同作用，讓亨氏在引入跨境食品方面更有優(yōu)勢(shì)，今年5-6月已經(jīng)有來(lái)自意大利和英國(guó)的產(chǎn)品，接下來(lái)還將會(huì)有來(lái)自英國(guó)和澳洲，未來(lái)也會(huì)有來(lái)自北美和加拿大等產(chǎn)品，消費(fèi)者在天貓國(guó)際即可買(mǎi)到。
務(wù)實(shí)進(jìn)取，深入市場(chǎng)下沉
近年來(lái)，一線市場(chǎng)明顯趨向飽和， 二三線城市居民收入提高以及連鎖嬰童店擴(kuò)張，市場(chǎng)擴(kuò)大。早在2012年，亨氏已開(kāi)始通過(guò)大力推進(jìn)“市場(chǎng)下沉”和“產(chǎn)品渠道差異化”的策略，推動(dòng)英國(guó)原罐進(jìn)口的亨氏超金配方奶粉的銷(xiāo)售，并在過(guò)去幾年的貫徹執(zhí)行中取得了良好成效。2015年，亨氏將繼續(xù)招募二三線空白城市代理商，與區(qū)域中型連鎖形成戰(zhàn)略合作，以加快渠道拓展，增加產(chǎn)品滲透率。亨氏現(xiàn)力推精裝系列米粉，專(zhuān)供嬰童店渠道，預(yù)計(jì)在未來(lái)的2-3年間，嬰童渠道的銷(xiāo)售占比有望提升至新高。電子商務(wù)亦是亨氏非常重視，并進(jìn)一步深耕的渠道平臺(tái)。目前已與國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)建立良好的合作關(guān)系，并歡迎電商平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商加盟。2015年強(qiáng)勢(shì)引進(jìn)跨境國(guó)際產(chǎn)品線，為中國(guó)bao--bao提供更多元化的產(chǎn)品選擇。
亨氏展位現(xiàn)場(chǎng)花絮
二三線市場(chǎng)亨氏奶粉誠(chéng)征代理商，同時(shí)愿與母嬰連鎖/母嬰單體店攜手共贏市場(chǎng)，這也是亨氏次公開(kāi)的大型招募行動(dòng)，如果你也愿與亨氏攜手共上一層樓，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)“亨氏金牌直通車(chē)”，根據(jù)您經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍，發(fā)送“代理商”或“金牌連鎖”或“金牌單店”關(guān)鍵詞給“亨氏金牌直通車(chē)”，即可獲取報(bào)名鏈接，留下您的資料，我們將安排當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員即時(shí)與你聯(lián)系溝通！
亨氏自2015年5月起，引進(jìn)意大利亨氏派樂(lè)萌奶粉、意大利米粉、英國(guó)米粉，澳洲瓶裝輔食和零食，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引起騷動(dòng)，越來(lái)越多客戶(hù)興趣勃勃深入了解。
展會(huì)期間，每天逢11：00，15：00，整點(diǎn)在亨氏展位開(kāi)展“搖一搖，贏金銀”互動(dòng)，只要關(guān)注“亨氏金牌直通車(chē)”，發(fā)送關(guān)鍵詞“抽獎(jiǎng)”，即可獲得抽獎(jiǎng)鏈接，準(zhǔn)時(shí)一起拿起手機(jī)搖足20秒，就有機(jī)會(huì)贏取亨氏限量版金魯路通和銀古錢(qián)！亨氏展位：N5館E05-06，歡迎廣大新老客戶(hù)前來(lái)交流溝通。