眾所周知，膏藥，是中藥五大劑型--丸、散、膏、丹、湯之一，淵源久長。膏藥之優(yōu)劣，療效是根本。膏藥屬于外治，從而避免了內(nèi)服藥物的毒副作用，再加上療效確切，受到了群眾廣泛歡迎。銷售途徑多種多樣，羅列幾種銷售渠道，讓大家有所了解。

1.OTC終端：主要指面向零售藥店、診所、社區(qū)門診、連鎖藥店等為銷售對象的市場操作者。主要以個人跑店為主（行商），對品種的要求：效果好，包裝好，價位適中，市場保護(hù)嚴(yán)格，有豐富的終端物料支持。對市場反應(yīng)快，品牌意識，服務(wù)意識強(qiáng)。對此類客戶要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果，回頭率及市場保護(hù)的嚴(yán)格，終端物料的支持。

2.臨床：主要指針對醫(yī)院的銷售，通常采用招標(biāo)的方式，以國藥為主，也包括醫(yī)療器械，醫(yī)用耗材等

3.炒作：主要指在電臺 電視 報紙等媒體大量的廣告投入，以定點(diǎn)銷售的方式，瞬間拉動產(chǎn)品銷售。一般銷售的產(chǎn)品零售價格比較高，中間利潤要求比較大，要求廠家?guī)V告軟文支持

4.批發(fā)或者稱流通：主要是指保健品批發(fā)市場的從業(yè)者，以坐商為主，等客上門。對產(chǎn)品的要求主要：價位低，是市場上已經(jīng)賣出來的品種（仿名牌的產(chǎn)品），講究快進(jìn)快出，中間利潤看的相對較低。多以夫妻或兄弟搭檔為主。對于此類客戶要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比及別的市場銷售的火爆。

5.會議營銷：通過收集客戶資料，主要是中老年人，集中到賓館、會議室，以講健康知識講座為由，來銷售產(chǎn)品。

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