萬物煥新，聚勢而生。近日，上市公司愛嬰室[603214]集團二十六周年慶典在上海舉行，作為愛嬰室集團忠實的合作伙伴，高骼乳業(yè)董事兼副總裁周健、重客部客戶經(jīng)理劉曉源受邀出席，與參會同仁們共同暢響孕嬰童行業(yè)的美好未來。

近幾年，受我國出生人口下降、移動互聯(lián)網(wǎng)崛起、疫情反復等因素的影響，孕嬰童實體店發(fā)展疲軟。尤其到2022年，出生人口6年連降，新生兒數(shù)量下降到956萬，相比2016年的1883萬人近乎腰斬。人口紅利殆盡的背景下，孕嬰童玩家面臨著總體需求發(fā)展動力不足、單一垂直市場空間有限等諸多挑戰(zhàn)。

而自2016年的二孩政策實施以來，3歲+以上的人口卻在規(guī)模化增長，接近3億人口的中大童市場空間亟待挖掘，如何抓住3歲+兒童的生意，成為孕嬰童門店的布局重點。

與依靠新生人口作為增長動力的嬰配粉不同，兒童奶粉以中大童人口紅利為發(fā)展基石。相比嬰配粉，兒童奶粉更能做出差異化，能有效推動孕嬰童消費市場由人口紅利轉(zhuǎn)型至消費細分化紅利。

洞悉到這一風口，高骼乳業(yè)開始發(fā)力，陸續(xù)推出高骼、高躰、優(yōu)骼、星高骼等多款兒童奶粉，產(chǎn)品覆蓋全國28個省份，以品質(zhì)+服務迅速出圈。

2019年，既是愛嬰室與貝貝熊攜手開啟雙渠道雙品牌戰(zhàn)略性發(fā)展新篇章的一年，也是高骼乳業(yè)與貝貝熊正式建立合作伙伴關系的一年，高骼乳業(yè)旗下產(chǎn)品首冠高骼、高躰陸續(xù)入駐貝貝熊各市場門店，在湖南、湖北、江西等地掀起一波波兒童奶粉營銷狂浪。兩年來，愛嬰室與貝貝熊融合共進，市場開拓力度不斷提升，高骼乳業(yè)也陸續(xù)布局愛嬰室重慶、江蘇、福建等市場。

愛嬰室華中區(qū)總經(jīng)理任志平認為，近年來，出生人口紅利逐漸消逝，嬰幼兒奶粉競爭進入紅海時代，孕嬰童實體店必須要學會創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型才有發(fā)展的機會。對于孕嬰童行業(yè)來說，即使線上渠道在不斷增長，擁有一站式消費體驗的線下門店仍是銷售的主要陣地。高骼乳業(yè)從身高管理為切入點，通過搭建以體重秤、身高檢測臺及身高檢測報告為核心的一系列健康場景，直接高效地觸達消費者，精準幫助門店鎖客。

據(jù)悉，除了高骼、高躰兩款產(chǎn)品的合作外，高骼乳業(yè)與貝貝熊已在5月底聯(lián)合舉辦了星高骼啟動會，高骼乳業(yè)旗下的星高骼分階兒童奶粉現(xiàn)已在貝貝熊門店全面鋪貨。劉曉源表示，星高骼作為雙方合作的一個新起點，全體人員必定會齊心協(xié)力，通過單店爆破、社群爆破等活動，以重點突破帶動整體發(fā)展業(yè)績大爆發(fā)。

作為各自行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，周健表示，希望高骼乳業(yè)與愛嬰室都能發(fā)揮出彼此的專業(yè)化、差異化優(yōu)勢，充分整合雙方資源，打造戰(zhàn)略共贏的合作典范。站在2023年繼往開來、深化合作的嶄新起點，周健期待雙方能持續(xù)拓寬合作領域，在做好貝貝熊市場后，能夠進一步強化合作，深入華東地區(qū)，進軍愛嬰室上海總部，推動雙方高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。(張云福)