人流涌動(dòng)，街道也開始了沸騰。過渡了疫情最艱難的時(shí)刻，大家開始緊張的生活和工作。
無論是街巷里的“人間煙火”，
網(wǎng)紅主播們不斷的種草安利，
還是各行業(yè)層出不窮的營銷宣傳，
都是在續(xù)未來的希望。
那么，母嬰行業(yè)的希望在哪呢？
經(jīng)過疫情，母嬰行業(yè)在2020上半年波折不斷。將近一半的母嬰店進(jìn)客率不佳，面臨著多方面壓力，經(jīng)營愈發(fā)艱難。
區(qū)域品類的盈利、利潤(rùn)有明顯下降的趨勢(shì)。針對(duì)每一個(gè)品類分區(qū)，大家有新的規(guī)劃，選品更加精細(xì)化、專業(yè)化。
災(zāi)難來臨之時(shí)，更珍惜家人陪伴的時(shí)光，提高成本，滿足悅己需求，增加了健康保健的需求。這些都給母嬰下半年提出了發(fā)力點(diǎn)。
明確發(fā)力點(diǎn)后
你的店總要給顧客一個(gè)理由
“我為什么要到店去買你的產(chǎn)品？”
母嬰店整店設(shè)計(jì)，開始增加產(chǎn)后修復(fù)、游泳館、游戲區(qū)等體驗(yàn)感強(qiáng)的服務(wù)性區(qū)域。提供更多專業(yè)化服務(wù)，以及到店消費(fèi)的場(chǎng)所。
空間設(shè)計(jì)增加時(shí)尚元素的同時(shí)，增添了更多母嬰服務(wù)，寶寶和媽媽都能夠在母嬰店獲得滿足感。俗話說，人有你無，你的競(jìng)爭(zhēng)力就跟不上了！
此外，線上直播常態(tài)化，是挽救母嬰行業(yè)的一股及時(shí)雨。互聯(lián)網(wǎng)直播作為渠道，為的就是打動(dòng)私域流量，獲得更多的客流以及品牌效益。
打造爆款場(chǎng)景陳列，截獲顧客喜好，成為又一個(gè)突破口
提升專區(qū)檔次，賦予專業(yè)化產(chǎn)品形象。
渠道做得好，感知價(jià)值成為了促成購物的關(guān)鍵，除了上文提到的專業(yè)化服務(wù)區(qū)外，對(duì)于其他品類的專區(qū)也不能怠慢！
01 食品類
上半年的宅家文化，寶媽自己制作零食，零食區(qū)銷量略受影響。
而輔食、奶粉等食品，寶媽們?cè)谝夂⒆泳?xì)化喂養(yǎng)，注重品牌品質(zhì)，所受影響不大！
疫情對(duì)于健康產(chǎn)業(yè)的催化，國民對(duì)于健康食品需求量變大，屬于供不應(yīng)求。
食品這塊，需求量沒有因?yàn)橐咔榧眲∠陆怠６鴮?duì)于這種快銷產(chǎn)品，庫存儲(chǔ)備量的展示，更能帶給顧客安全感以及信任度。
02 日用品類
關(guān)于喂養(yǎng)、洗護(hù)、家居等類別的日用品，需要保持著聯(lián)動(dòng)消費(fèi)的熱度，這要求更需要注意專區(qū)的布局。
比如奶粉區(qū)旁邊是奶瓶、奶嘴、吸奶刷等日用品。這樣能夠帶動(dòng)不同產(chǎn)品的銷量。
03 紙品類
紙尿褲、尿不濕作為剛需，同奶粉一樣，受到的影響影響較低。
大量的庫存更能帶給人視覺上的沖擊，留下更加清晰的品牌印象，刺激消費(fèi)的行動(dòng)力。
04 服裝棉品類
衣服類屬于耐用型消費(fèi)品，不同于快消品，消費(fèi)群體更加在意的是鞋帽襪搭配性。
母嬰店立體展示的服裝柜，多款全身性整套搭配，滿足顧客不同需求，節(jié)省顧客購物時(shí)間。
種草潮童搭配同時(shí)，提升整店調(diào)性，增加產(chǎn)品感知價(jià)值。
05 車床類
上半年，疫情作用下，減少了出行，復(fù)購率比較低的車床類，銷量有所影響。但是下半年也會(huì)帶來新機(jī)會(huì)。
二胎政策影響，疫情之下家庭結(jié)構(gòu)的變化，新生兒出生仍存在著潛在的消費(fèi)力。另外，多品類分區(qū)更顯賣場(chǎng)全面，增強(qiáng)顧客心理依附。
06 玩具類
玩具類一直是吸引寶寶視線的利器，本身存在曝光度。
新一代父母更加注重孩子的動(dòng)手能力、想象力，玩具類極其可能成為母嬰店潛在的爆款！
經(jīng)營的不只是產(chǎn)品更是一種生活方式
*母嬰店整店設(shè)計(jì)落地圖錦*
營銷場(chǎng)景是可以設(shè)計(jì)的
同樣，消費(fèi)者是可以可以勾引的。
對(duì)于新奇陳列場(chǎng)景、陳列道具本身都帶著致命的吸引力。中高端的母嬰店的形象打造，目的就是為了樹立產(chǎn)品價(jià)值形象！
最重要就是要明確：買的不只是產(chǎn)品，還有在高品質(zhì)環(huán)境下催生的服務(wù)、購物滿足感，以及產(chǎn)品本身的價(jià)值。
經(jīng)營的不只是產(chǎn)品更是一種生活方式。直播還是電商都是一種購物渠道，但是整店品質(zhì)和品牌名片將會(huì)影響深遠(yuǎn)！渠道、場(chǎng)景、賣場(chǎng)、服務(wù)，細(xì)致的做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，這就是你底氣！
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