“我店面的銷售最近有點懶散，真是煩死人了?！焙芏嗬习宥紩羞@樣的煩惱！

你的店員是否總是漏接客戶的咨詢電話？

每月只能完成保底目標(biāo)？

回訪客戶不積極錯失了好幾個單？

也是很久沒有談過大單了？

那么我覺得你需要建立團隊的PK機制！

●為什么要PK？●

PK制度有很多好處，可以提升團隊銷售業(yè)績，充分調(diào)動銷售人員的積極性，同時激發(fā)銷售人員的創(chuàng)造性，也可以調(diào)整銷售人員的工作情緒。

好處有4點

1、提升團隊競爭力，企業(yè)生存的基礎(chǔ)

2、提升團隊業(yè)績，通過PK業(yè)績可以得到大幅度提高

3、提升個人競爭力，個人能力在PK中迅速提升

4、提升個人待遇，前后對比，工資穩(wěn)步提高

不PK又有什么壞處？

1、企業(yè)沒有競爭力，經(jīng)營陷入困境

2、團隊被市場淘汰，沒有競爭力

3、員工個人能力弱，得不到重用，賺不到錢

如何分組？

1、分組方式：抽簽形式

把實力相當(dāng)?shù)膯T工分成一個小組，再把小組的成員分成A、B組，保證實力均衡。

2、分組原則：

每個小組最多不要超過10人。

3、干部選舉：

由員工投票選出組長和副組長，副組長協(xié)助組長進(jìn)行工作，組長不在崗，副組長代替組長責(zé)任。

組長的工作職責(zé)：

1、積極主動幫助組員完成工作任務(wù)

2、幫助組員解決遇到的困難。

3、協(xié)調(diào)兩組成員之間的關(guān)系。

4、分組周期：

小組要定期進(jìn)行輪換，輪換周期最低為一個月，最高為三個月，每次輪換，組長和副組長可以重新選舉。

5、確定PK項目：

首先，我們要明白PK比的是什么，是業(yè)績、打單數(shù)、電話數(shù)、服務(wù)、團隊士氣、行為規(guī)范。

而PK原則是什么？是缺什么P什么，P什么補什么，補什么得什么。

6、確定PK賭注：

沒有賭注的PK就等于沒有PK，下面的三種形式可以結(jié)合使用可以單獨使用。

1、儀式：輸家必須要給贏家進(jìn)行“愿賭服輸”儀式

2、PK金：每人出PK金，店里出一部分贊助金，交到店長手里，贏家獲得所有PK金。

3、勞動：負(fù)責(zé)店鋪一個月的衛(wèi)生以及貨架整理等