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門店員工散漫不出業(yè)績?一招解決!

2020/11/24  1288.tv開店指導(dǎo)

“我店面的銷售最近有點懶散,真是煩死人了?!焙芏嗬习宥紩羞@樣的煩惱!

你的店員是否總是漏接客戶的咨詢電話?

每月只能完成保底目標(biāo)?

回訪客戶不積極錯失了好幾個單?

也是很久沒有談過大單了?

那么我覺得你需要建立團隊的PK機制!

●為什么要PK?●

PK制度有很多好處,可以提升團隊銷售業(yè)績,充分調(diào)動銷售人員的積極性,同時激發(fā)銷售人員的創(chuàng)造性,也可以調(diào)整銷售人員的工作情緒。

好處有4點

1、提升團隊競爭力,企業(yè)生存的基礎(chǔ)

2、提升團隊業(yè)績,通過PK業(yè)績可以得到大幅度提高

3、提升個人競爭力,個人能力在PK中迅速提升

4、提升個人待遇,前后對比,工資穩(wěn)步提高

不PK又有什么壞處?

1、企業(yè)沒有競爭力,經(jīng)營陷入困境

2、團隊被市場淘汰,沒有競爭力

3、員工個人能力弱,得不到重用,賺不到錢

如何分組?

1、分組方式:抽簽形式

把實力相當(dāng)?shù)膯T工分成一個小組,再把小組的成員分成A、B組,保證實力均衡。

2、分組原則:

每個小組最多不要超過10人。

3、干部選舉:

由員工投票選出組長和副組長,副組長協(xié)助組長進(jìn)行工作,組長不在崗,副組長代替組長責(zé)任。

組長的工作職責(zé):

1、積極主動幫助組員完成工作任務(wù)

2、幫助組員解決遇到的困難。

3、協(xié)調(diào)兩組成員之間的關(guān)系。

4、分組周期:

小組要定期進(jìn)行輪換,輪換周期最低為一個月,最高為三個月,每次輪換,組長和副組長可以重新選舉。

5、確定PK項目:

首先,我們要明白PK比的是什么,是業(yè)績、打單數(shù)、電話數(shù)、服務(wù)、團隊士氣、行為規(guī)范。

而PK原則是什么?是缺什么P什么,P什么補什么,補什么得什么。

6、確定PK賭注:

沒有賭注的PK就等于沒有PK,下面的三種形式可以結(jié)合使用可以單獨使用。

1、儀式:輸家必須要給贏家進(jìn)行“愿賭服輸”儀式

2、PK金:每人出PK金,店里出一部分贊助金,交到店長手里,贏家獲得所有PK金。

3、勞動:負(fù)責(zé)店鋪一個月的衛(wèi)生以及貨架整理等

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