當(dāng)今的門店促銷可謂是刀光劍影、戰(zhàn)火彌漫，有些經(jīng)銷商甚至一場活動還沒做完，下一場的物料已經(jīng)到門店了。個人認(rèn)為一場活動要想取得成功，有幾點(diǎn)是非常重要的：

活動方案 +資源整合 +激勵機(jī)制 +團(tuán)隊打造

有人認(rèn)為激勵方案就是一個門店或員工在本次活動中完成多少業(yè)績、可以拿到多少提成、沒完成則要接受一定的處罰，這是比較常規(guī)的一種。

怎么去制定激勵方案，才能提高員工對本次活動的重視程度，甚至愿意為此付出比以往更大的努力去達(dá)成本次活動任務(wù)？

在這里，我們給大家介紹一種眾籌和任務(wù)包的激勵形式。

每階段贏的一方可以拿回階段PK本金以及對方的PK金。

輸?shù)囊环饺綦A段任務(wù)完成率低于100%，則本階段PK金不能拿回，即輸?shù)簟?/p>

若階段任務(wù)完成率達(dá)到100%，則可采取“領(lǐng)導(dǎo)贊助”，老板把本階段的PK本金退給輸?shù)囊环健?/p>

下面以降一級去討論這種激勵方案。

員工選擇了某個檔位，只要完成了該檔位或下一檔的任務(wù)，員工最終都不用倒罰錢，如果所選檔位任務(wù)沒有完成，則要進(jìn)行一定的負(fù)激勵。

負(fù)激勵要遵循一條原則，檔位越高，負(fù)激勵越少。只有這樣，員工領(lǐng)取任務(wù)的時候才愿意去沖，才愿意去挑戰(zhàn)自己。

下面有一張截圖大家可以作為參考：