當(dāng)今的門店促銷可謂是刀光劍影、戰(zhàn)火彌漫，有些經(jīng)銷商甚至一場(chǎng)活動(dòng)還沒做完，下一場(chǎng)的物料已經(jīng)到門店了。個(gè)人認(rèn)為一場(chǎng)活動(dòng)要想取得成功，有幾點(diǎn)是非常重要的：

活動(dòng)方案 +資源整合 +激勵(lì)機(jī)制 +團(tuán)隊(duì)打造

有人認(rèn)為激勵(lì)方案就是一個(gè)門店或員工在本次活動(dòng)中完成多少業(yè)績(jī)、可以拿到多少提成、沒完成則要接受一定的處罰，這是比較常規(guī)的一種。

怎么去制定激勵(lì)方案，才能提高員工對(duì)本次活動(dòng)的重視程度，甚至愿意為此付出比以往更大的努力去達(dá)成本次活動(dòng)任務(wù)？

在這里，我們給大家介紹一種眾籌和任務(wù)包的激勵(lì)形式。

每階段贏的一方可以拿回階段PK本金以及對(duì)方的PK金。

輸?shù)囊环饺綦A段任務(wù)完成率低于100%，則本階段PK金不能拿回，即輸?shù)簟?/p>

若階段任務(wù)完成率達(dá)到100%，則可采取“領(lǐng)導(dǎo)贊助”，老板把本階段的PK本金退給輸?shù)囊环健?/p>

下面以降一級(jí)去討論這種激勵(lì)方案。

員工選擇了某個(gè)檔位，只要完成了該檔位或下一檔的任務(wù)，員工最終都不用倒罰錢，如果所選檔位任務(wù)沒有完成，則要進(jìn)行一定的負(fù)激勵(lì)。

負(fù)激勵(lì)要遵循一條原則，檔位越高，負(fù)激勵(lì)越少。只有這樣，員工領(lǐng)取任務(wù)的時(shí)候才愿意去沖，才愿意去挑戰(zhàn)自己。

下面有一張截圖大家可以作為參考：