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導(dǎo)購嘴巴太笨,背熟四句口訣,讓你反敗為勝!

2020/7/27  1288.tv開店指導(dǎo)

口才是一項(xiàng)重要的技能,能說會(huì)道通常被認(rèn)為是情商高的表現(xiàn)。作為銷售如果不善言辭,在很多方面都要吃虧。

鬼谷子認(rèn)為,游說的關(guān)鍵,在于因人而異。每個(gè)人都有不同的弱點(diǎn),要根據(jù)對方的性格,制定不同的對策,方能各個(gè)擊破。

鬼谷子在《謀篇》中,介紹了游說的四個(gè)口訣,對于銷售人員也很有借鑒意義。

1、與富者言,依于勢

如果想游說富貴的人,說話要有氣勢。

有財(cái)有勢的人身邊,多得是阿諛奉承的小人,如果你想他們一樣,曲意逢迎討好他,富人必定會(huì)心存戒備,懷疑你另有所圖。

因此,如果想讓他們采納你的觀點(diǎn),說話時(shí)一定要有氣勢,痛陳利害關(guān)系,打消他的戒備心。

同時(shí),富人最害怕的就是失去,當(dāng)認(rèn)識到事情的嚴(yán)重性后,就能對你言聽計(jì)從。

2、與貧者言,依于謙

游說貧賤的人,態(tài)度要謙遜。

貧困的人,通常社會(huì)地位比較低,很少受到別人的尊重,經(jīng)常受到別人的輕賤和冷眼。

但是,對任何一個(gè)人而言,都渴望得到他人的尊重。

因此,如果你在于他們交談時(shí),表現(xiàn)得足夠謙遜禮貌,對方必定會(huì)對你感激涕零,自然會(huì)將你的話放在心里。

3、與辯者言,依于要

游說口才好的人,要抓住談話的要點(diǎn)。如果對方口才好,千萬不要跟對方多費(fèi)唇舌,對方繞老繞去,反而會(huì)把你給繞暈了。

因此,在游說他們時(shí),要抓住談話的要點(diǎn),時(shí)刻圍繞自己的觀點(diǎn)。

在發(fā)覺對方顧左右而言他,試圖岔開話題時(shí),要及時(shí)把話題拉回來,并且讓對方盡快做出決定。

4、與小人言,依于利

游說小人時(shí),要用利益相誘。對于小人來說,他們永遠(yuǎn)將利益放在第一位,道德或義氣都是其次。

因此,你跟他曉之以情動(dòng)之以理,對方都嗤之以鼻。你開門見山,直接告訴他做這件事能獲得多少利益,反而能讓對方動(dòng)心。

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