開店有大有小,店大店小各有各自的優(yōu)點(diǎn)與好處,也有各自的不易。在人員和貨品管理以及銷售上,應(yīng)根據(jù)各自特點(diǎn)選擇合適的方法。
一管理上的區(qū)別
小店管理,重在管事。
大店管理,重在管人。
二銷售模式的區(qū)別
小店銷售模式:個人能力強(qiáng),帶動整店業(yè)績。
1:店長超級賣手。
2:店鋪再配1-2賣手
3:個體帶動團(tuán)隊(duì)
4:個體激勵。
5:人情化管理
大店銷售模式:團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)(人少抓連帶,人多抓成交)
1:店長是發(fā)光體,激情四射,推動正能力。
2:店長具備良好店務(wù)管理能力.追目標(biāo)能力。
3:團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè),團(tuán)隊(duì)帶動個體。
4:完善人才培養(yǎng)機(jī)制。
5:團(tuán)隊(duì)激勵+個體激勵
6:成立服務(wù)組,商品組,陳列組,專業(yè)人做專業(yè)事,推動梯隊(duì)建設(shè)。
7:運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)流程及制度管理
三貨品管理上
小店:
1、款精量多。
2、有明確主推款。
3、新品分批上市,加強(qiáng)頻率。
4、商品個性化,重點(diǎn)突出化。
大店:
1、商品寬度,深度一定要有保證。
2、一站式購物,解決顧客需求(生活館)
3、跟進(jìn)物流配送。
4、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。
5、分區(qū)域分品類進(jìn)行管理(暢,滯十大管理)