母嬰行業(yè)一直是大家很看好的朝陽(yáng)行業(yè)，在許多行業(yè)"小白"眼里更是如此，但對(duì)在這個(gè)行業(yè)沉浸了多年的專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，母嬰行業(yè)的生存環(huán)境真的是愈加嚴(yán)峻了，因此，我們建議不了解母嬰行情的外行人切莫輕易踏入這個(gè)行業(yè)，為何這樣說(shuō)呢？
市場(chǎng)環(huán)境艱難，掙快錢的“黃金時(shí)代”已過(guò)
首先我們應(yīng)該認(rèn)清母嬰行業(yè)掙快錢的“黃金時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去，之前那種拿點(diǎn)小本錢開(kāi)個(gè)夫妻店就能活得風(fēng)生水起的模式已經(jīng)不再管用了；另外，省級(jí)、地級(jí)、市級(jí)、縣級(jí)等連鎖已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的格局，外來(lái)人員很難打破并且分羹；開(kāi)單體門店缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、缺乏資源，生存率低。
這兩年新店、單店和一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的中小門店身陷囹圄，行業(yè)內(nèi)外掀起了一股加盟熱潮，一部分門店老板希望能借助加盟獲得成熟的運(yùn)營(yíng)模式、完善的供應(yīng)鏈體系、以及超高的品牌號(hào)召力等生存下去的資本。但俗話說(shuō)得好：“蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋”，許多不良的加盟商家正是抓住了母嬰門店老板急切的求生欲，制造了門店老板“亂投醫(yī)”的機(jī)會(huì)，利用互聯(lián)網(wǎng)投放鋪天蓋地的廣告，誘導(dǎo)門店老板的加入。但資深的行業(yè)人士大都了解，優(yōu)秀的母嬰連鎖就算不用做滿天的廣告也會(huì)有大量的門店加入，而且他們的加入條件還比較嚴(yán)苛。
從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，二胎政策并未催化新生兒數(shù)量的提升，人口出生率反而大幅下降；母嬰門店的流量被線上電商和跨境購(gòu)強(qiáng)勁分割，中小門店和單店生存困難，關(guān)店率高；加之消費(fèi)者的需求也發(fā)生變化，但絕大部分母嬰店的商業(yè)模式跟不上消費(fèi)者的需求變化。所以在這種情況下，經(jīng)驗(yàn)和資金都不足的外行人想要進(jìn)入母嬰行業(yè)開(kāi)門店一定得三思，要不然等著你的結(jié)局很可能是你來(lái)這個(gè)行業(yè)交一筆不菲的入門學(xué)費(fèi)，然后失敗走人！
因此，我們不建議門店老板輕易選擇加盟，一是優(yōu)秀的加盟品牌畢竟是少數(shù)，二是加盟也意味著門店將面臨著更高的風(fēng)險(xiǎn)。比如今年7月份，雅布力母嬰服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，因其實(shí)際控制人涉嫌錢時(shí)代P2P平臺(tái)非法吸收公共存款罪被刑事拘留，其雅布力零售集團(tuán)瞬間面臨崩盤的局面，加盟雅布力的近20萬(wàn)家小母嬰店也深陷困局。
當(dāng)然，如果有代理商依然想選擇加盟，筆者認(rèn)為，這幾點(diǎn)必須格外注意：
1、加盟品牌成立的時(shí)間
現(xiàn)下母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，更新速度極快，哪怕是一些大型母嬰連鎖也免不了被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)，更別說(shuō)一些成立不久的加盟公司了。母嬰門店加盟時(shí)一定要考慮加盟品牌成立的時(shí)間長(zhǎng)短，相對(duì)做得越久的加盟品牌，經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品體系會(huì)更成熟，可靠度更高。
2、加盟品牌知名度
加盟品牌的知名度能幫助門店更易獲取消費(fèi)者的信任。我們?cè)谶x擇加盟品牌時(shí)，盡量選擇知名度高的。如果你在市面上遇到了都不怎么聽(tīng)說(shuō)的加盟品牌，加盟門檻極低、保證你百分百賺錢，將自己說(shuō)得完美無(wú)缺的，你就要小心了，多半是騙錢的！
3、加盟店數(shù)量
一般情況，加盟店的數(shù)量越多越能顯示加盟品牌的規(guī)格，體量越大對(duì)加盟商的保障相應(yīng)也會(huì)更加靠譜。
4、是否有直營(yíng)店以及大的倉(cāng)庫(kù)
有些加盟公司外觀華麗，但是倉(cāng)庫(kù)很小，或者你想看倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候找各種借口不給你看，也不帶你去看直營(yíng)店，或者壓根就沒(méi)有直營(yíng)店。此時(shí)我們就要思考了，小的倉(cāng)庫(kù)如何保證很多加盟店后期穩(wěn)定貨源的供應(yīng)？直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)不好或是壓根就沒(méi)有直營(yíng)店怎么有足夠的經(jīng)驗(yàn)幫助你將門店做好？這樣的加盟品牌壓根就靠不住！
5、總部后續(xù)扶持
很多加盟公司簽合同之前說(shuō)的一套一套的，但是當(dāng)你后期有問(wèn)題找他們的時(shí)候就各種推諉，或是壓根就聯(lián)系不上人，只拿錢不辦事，加盟了這種品牌，門店就相當(dāng)于慢性等死！所以加盟時(shí)這些問(wèn)題一定要問(wèn)清楚，合同里也要明確寫出來(lái)。
6、加盟費(fèi)用
有些加盟品牌在網(wǎng)絡(luò)上把品牌塑造得高大上，宣傳做的很好，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力和系統(tǒng)輸出能力卻很差，收取的加盟費(fèi)還較高，此時(shí)，我們就要問(wèn)清楚我們的加盟費(fèi)用都用在了什么地方？總部要提供哪些資源和服務(wù)？且這些應(yīng)該在合同里清晰展示出來(lái)。
7、售后換貨
此前筆者在網(wǎng)上看到很多加盟商吐槽加盟公司，簽合同之前公司說(shuō)得好好的，什么換季、以及賣不出的貨公司都包退換，結(jié)果真到了退換貨的時(shí)候，公司又說(shuō)只能按照之前進(jìn)貨價(jià)的30%或者50%來(lái)退貨，折騰許久，好不容易將貨退了，居然并沒(méi)有得到現(xiàn)金，只收到了優(yōu)惠券，更氣人的是優(yōu)惠券只能用于公司的自有品牌，但這些品牌名氣低，消費(fèi)者壓根就不買帳，最后母嬰店虧損嚴(yán)重，公司還小賺一筆，這樣的公司，跟騙子也沒(méi)什么差別了！
8、距離遠(yuǎn)近
話說(shuō)“遠(yuǎn)水解不了近渴”，再好的加盟品牌，如果隔得太遠(yuǎn)，門店遇到問(wèn)題的時(shí)候，總部也不好給你做指導(dǎo)，老板也不方便隔三差五的出差學(xué)習(xí)，當(dāng)然，如果總部在分部配套了服務(wù)人員的情況我們另外考慮。
9、細(xì)看合同
最后至關(guān)重要的一點(diǎn)，加盟商一定要仔細(xì)看合同里的每一條內(nèi)容，不懂的可以請(qǐng)專業(yè)人士看，千萬(wàn)不要懵懵懂懂的就將合同簽了，要不然后期吃了虧也只能“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出了！”
當(dāng)然，并非說(shuō)以上這些老板們都注意了就可以選上一家好的加盟品牌，主要還是要求我們老板本身應(yīng)該具有務(wù)實(shí)的精神，能看清并且接受母嬰行業(yè)掙快錢、大錢的年代已經(jīng)過(guò)去。其實(shí)總體來(lái)說(shuō)，選擇加盟對(duì)一些中小門店和單店來(lái)說(shuō)，實(shí)在算不上一個(gè)好的策略，“拿來(lái)主義”不一定能適合自己門店的情況，況且任何一種類型的母嬰門店，想要長(zhǎng)久的生存下去，是一定要打造自己門店核心競(jìng)爭(zhēng)力的，這種競(jìng)爭(zhēng)力可以是產(chǎn)品、專業(yè)、或者服務(wù)等。