經(jīng)銷商目前面臨的經(jīng)營困局：第一個是，現(xiàn)實、世道變了。

南霸天已經(jīng)一去不復(fù)返了，黃世仁也沒事了，喜兒開始當家做主了。想當年是黃世仁牛，現(xiàn)在是喜兒牛。所以根源是，商業(yè)模式的變化。

要知道，環(huán)境已經(jīng)改變、游戲規(guī)則早已發(fā)生變化，如果參與游戲的人想法沒變，那游戲尚未開始，輸，已成定局！

第二個經(jīng)銷商面臨的困局：不是不明白，是世界變化太快

困局1：小戶沒有了，大戶不會做，經(jīng)銷商無所適從。

困局2：終端門店成熟，廠家苛刻，經(jīng)銷商兩頭受氣。

經(jīng)銷商就是三明治中間那根火腿，上面的面包是廠家，下面的面包是終端客戶，兩邊一夾就把你干掉了。

困局3：靠自己，不行；靠團隊，沒有；靠廠家，沒準。

很多經(jīng)銷商跟不上時代的步伐，老是"吃老本"，有相當一部分經(jīng)銷商還是"夫妻店"，連團隊也沒有。這一部分經(jīng)銷商若提供一些基本的服務(wù)，都依靠生產(chǎn)廠家，而生產(chǎn)廠家的服務(wù)并不會及時。

困局4：不變革——等死，變革——找死。

不變的多活幾年，變的可能立馬就死了。只能說，很多事我們都想不明白。

經(jīng)銷商經(jīng)營中的誤區(qū)，第一是思維定勢：老馬、破車、舊途。

還是靠著我們過去那份老經(jīng)驗、老關(guān)系來面對未來，而現(xiàn)實情況是：時代變了。

兩個表現(xiàn)：一是從眾心理；二是經(jīng)驗定勢。

從眾心理，就是別人怎么做，我就怎么做。我們經(jīng)銷商經(jīng)常問業(yè)務(wù)員一句話，"我們這邊誰賣的好"，因為別人誰賣的好，我們才賣；只要別人沒賣好，我們就不想賣。

經(jīng)驗定勢，是指只根據(jù)過去的經(jīng)驗來做事，而不是根據(jù)趨勢來做。

差不多了？你不干不得了。

你為什么還要干？干，你就得正干。

經(jīng)銷商經(jīng)營中的誤區(qū)，第二個是四怕。

一怕講課。我一直講，經(jīng)銷商要學會講課，尤其是給我們的終端客戶，你可以不講技術(shù)，但要講講產(chǎn)品，自己賣的產(chǎn)品自己必須非常清楚——"產(chǎn)品是什么，能解決什么問題，如何使用，成本如何"，這些內(nèi)容必須隨口就來。

二怕拒絕。大的客戶不敢去，怕被拒之門外。

三怕丟面子。"前些年是客戶找我，現(xiàn)在讓我找客戶，這多沒面子。"這樣的想法是跟不上時代的。

四怕辛苦。有些經(jīng)銷商怕辛苦，尤其是有一部分人跟我說了這樣的話，"哎呀，我啥也不缺了，孩子也結(jié)婚了，甚至有了孫子了，差不多了。"差不多了？你不干不得了。你為什么還要干，干，你就得正干。

經(jīng)銷商經(jīng)營中的誤區(qū)，第三個是缺主張，沒規(guī)則。

前些年，是"沒有思路、有錢就賺"。這幾年，這種情況好多了。很多人不是什么錢都賺了，開始做一些規(guī)劃。有些產(chǎn)品雖然賺錢，但不合法，一些經(jīng)銷商也不賣了。這是大勢所趨，一些不該賺的錢就不要再賺。

不懂培育，殺雞取卵！要知道，培育客戶，非常重要。忠誠的客戶都是培育出來的。

挫折即放棄，困頓就消沉。天天抱怨這個行業(yè)不行。其實行業(yè)都沒有問題。行業(yè)一直在發(fā)展，但是我們感覺到難了，這是我們沒有跟上行業(yè)的步伐。