99久久精品免费一区,91久久国产综合,久久久久久久9,久久网中文字幕,国产精品久久久精品,国产999久久久,91久久久久久久久久

搜索
取消
產(chǎn)品
公司

母嬰店|抓住孕婦的消費(fèi)心理特點(diǎn)

2019/10/12 閱讀:3923 嬰童商學(xué)院

孕婦是一類要求非常高的群體,同時(shí)也是一個(gè)非常好推銷產(chǎn)品的群體,關(guān)鍵是要抓住她們的消費(fèi)心理特點(diǎn)。

1、孕婦買東西第一要素是安全,這個(gè)安全不僅是對(duì)她本人的安全,還有就是對(duì)胎兒的安全,因此她們最注重的是產(chǎn)品質(zhì)量而不是價(jià)格,她們往往會(huì)去一些大品牌的專賣店或信譽(yù)度比較高的門店,因此對(duì)導(dǎo)購來說,做優(yōu)秀導(dǎo)購,關(guān)注奶粉與銷售。在宣傳的時(shí)候著重渲染的是質(zhì)量,對(duì)于價(jià)格基至可以不讓步。

2、孕婦買東西一般都會(huì)有人陪同,這時(shí)候決定權(quán)可能就不僅僅一個(gè)人,另外付錢的大多數(shù)都不是孕婦本人,因此,導(dǎo)購員在推介時(shí)要關(guān)注陪同的人也是關(guān)鍵點(diǎn)之一。

3、孕婦是個(gè)特殊人群,導(dǎo)購員在推銷時(shí)一定要注意禮貌和安全。

成功案例:周到的服務(wù)可獲取懷孕顧客的信任

案例:

導(dǎo)購:“大姐,都說女人懷孕時(shí)是最幸福的,看看您就知道一點(diǎn)兒都不假。能冒昧地問一下您懷孕幾個(gè)月了嗎?”

顧客:“這個(gè)有關(guān)系嗎?”

導(dǎo)購:“大姐,您別誤會(huì),我們是根據(jù)您的形體、胎兒的成長時(shí)間以及您穿衣服的場合來推介孕婦服的,所以還要冒昧地問您一句現(xiàn)在是否還上班呢?”

顧客:4個(gè)多月了,現(xiàn)在還上班。做優(yōu)秀導(dǎo)購,關(guān)注奶粉與銷售。

導(dǎo)購:“大致情況我了解了。我們這兒有一款休閑孕婦裙裝比較適合您,它的尺寸相對(duì)寬松適合您這個(gè)階段的孕婦穿,而且有多種顏色,它的材料有兩種:如果您是經(jīng)常用電腦、手機(jī)那么建議您買防輻射的A型,如果不常處于這些有輻射的環(huán)境中可選擇B型。

火爆孕嬰童招商網(wǎng)微信公眾平臺(tái)
尉犁县| 中卫市| 根河市| 芮城县| 酉阳| 天长市| 桐乡市| 宁南县| 两当县| 鄯善县| 美姑县| 黎平县| 尉犁县| 昭通市| 康马县| 抚顺市| 通海县| 阿鲁科尔沁旗| 闽清县| 安徽省| 杭锦旗| 渭南市| 江永县| 黔南| 宣武区| 永顺县| 广灵县| 盈江县| 福建省| 平阳县| 曲松县| 车险| 阿克苏市| 石河子市| 莒南县| 盐池县| 清河县| 古丈县| 康马县| 澄迈县| 托克逊县|