這幾年，行業(yè)被各種虛無的概念困擾，實(shí)體零售企業(yè)生怕在這一輪商業(yè)升級中被落下，但又確實(shí)被層出不窮的概念弄得眼花繚亂，無從選擇。很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+，說出一大堆云里霧里的概念，大家首先自己要心不慌，兵來將當(dāng)，水來土掩，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
其實(shí)具體到零售和生活消費(fèi)領(lǐng)域，拋開供應(yīng)鏈和營銷營運(yùn)先不談，給實(shí)體零售造成極大威脅的互聯(lián)網(wǎng)思維，簡單概括就是“免費(fèi)或補(bǔ)貼”模式，我把這歸納為是一種流氓模式：想象一下，如果我們也能長時(shí)間拿大把大把的錢既給上游又給下游，上游和下游是不是也會同樣愛我們一萬年？我們是不是也可以肆意攻城掠地，只要用戶和渠道，不管盈利和未來？只是，這樣的模式持續(xù)性空間如何？他們最終能走多遠(yuǎn)？
門店應(yīng)注意以下幾點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的流氓模式雖然存在問題，但他們很多做法值得實(shí)體零售店學(xué)習(xí)。如果我們具備了他們的能力，這個(gè)世界的商業(yè)規(guī)則是不是又會有一個(gè)新顛覆？我們要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何講好故事，如何吸引投資，如何與資本對接，然后能夠擁有用別人(資本)的錢去替別人(消費(fèi)者)買單的能力。
1、移動互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的爭奪戰(zhàn)將更加激烈
2015中國移動終端的規(guī)模達(dá)12.4億臺，移動互聯(lián)近5年的復(fù)合增長率均超過50%，一個(gè)以移動終端購物方式為主的消費(fèi)群體正在逐步形成。傳統(tǒng)零售企業(yè)在這一領(lǐng)域還有的是機(jī)會，零售企業(yè)不能再一次只做觀望者，要及時(shí)占據(jù)移動終端消費(fèi)領(lǐng)域。
2、實(shí)體零售做平臺型電商沒有出路
衷心奉勸所有的零售企業(yè)，放棄做平臺型電商的嘗試和努力，因?yàn)槟銈兓旧弦呀?jīng)不再可能有機(jī)會了，平臺型電商的格局已定，以實(shí)體零售企業(yè)這種小打小鬧的方式，不可能再能從中分出多大一杯羹。當(dāng)然，如果你真舍得砸錢，這個(gè)燒錢不是以幾億級來計(jì)算，而是以百億級來計(jì)算，你若真敢舍得一身剮，把未來全賭在這上面，那也不妨一試，沒準(zhǔn)，幸運(yùn)之神也會降臨。
3、零售技術(shù)的提升應(yīng)受到更大重視
連鎖復(fù)制的模式已經(jīng)不再是重點(diǎn)，零售技術(shù)的提升才是未來制勝市場的關(guān)鍵。這種技術(shù)的提升不僅僅包括支付方式、數(shù)據(jù)對接、移動互聯(lián)，也包括深耕精細(xì)化、創(chuàng)新業(yè)態(tài)、打破原有門店模式、重塑供應(yīng)鏈等等。
4、奪回年輕的消費(fèi)者
在電商尚未成氣候前，實(shí)體零售就已經(jīng)在為顧客層級的年輕化而努力，并希望通過門店改造升級、品類調(diào)整來更符合年輕消費(fèi)群體的需求，但電商的沖擊將這一進(jìn)程擾亂，并已初步培養(yǎng)出了習(xí)慣網(wǎng)購的一代年輕消費(fèi)者。而這些年輕的媽媽大軍正是我們主要的客源，如何重獲她們的“芳心”？還是那句話：滿足她們的貪欲和習(xí)慣，把你的店鋪搬到她手機(jī)上，大不了送貨上門，只要你還愛我！
5、積極尋找戰(zhàn)略合作伙伴
作為實(shí)體店，商品品質(zhì)的優(yōu)劣取決于進(jìn)貨渠道的選擇。選擇一個(gè)靠譜的進(jìn)貨渠道即能夠保證正品品質(zhì)，又能拿到一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，再就是能聽取進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)，獲取更多母嬰行業(yè)的人脈....
6、守住實(shí)體零售的最大本錢
商業(yè)運(yùn)作的規(guī)則既然已經(jīng)發(fā)生變化，就一定不能再死守著傳統(tǒng)的生意模式，實(shí)體零售企業(yè)也必須緊隨業(yè)態(tài)變化的潮流迅速跟進(jìn)。而且，萬變不離其宗，從經(jīng)營渠道向經(jīng)營商品、經(jīng)營顧客轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變絕不是要放棄渠道，而是要升級渠道的功力、功底和功能！也就是說，未來實(shí)體店仍有重新主導(dǎo)商業(yè)的可能，但這將是全新的升級后的實(shí)體新業(yè)態(tài)，而那些固守舊有意識和思維的實(shí)體店將徹底失去未來。