因?yàn)橐徽f到要費(fèi)用都是向廠家要，那有向經(jīng)銷商要費(fèi)用的呀？正是這種思想束縛了你，所以你才沒有向經(jīng)銷商要過費(fèi)用，所以每次公司給你的費(fèi)用，你最多是按照要求把費(fèi)用支持落地了，沒有把公司的費(fèi)用增值？向經(jīng)銷商要費(fèi)用就是把公司給的費(fèi)用增值，起到1+1=2的作用。那么怎么向經(jīng)銷商要費(fèi)用呢？實(shí)務(wù)問答？

問：這個月你向公司要了5萬的費(fèi)用，向經(jīng)銷商要了多少費(fèi)用？

答：哥，你說向經(jīng)銷商要費(fèi)用，就那經(jīng)銷商你又不是不知道？恨不能促銷品都要留在家里賣掉換錢？你還讓我向他要費(fèi)用？這不是要我不再見他面嗎？哥是不是我沒有請你吃飯呀，咱中午吃一頓去吧?。?！

問：向經(jīng)銷商要了多少費(fèi)用？

答：我我就沒敢提費(fèi)用的事。

問：那你這次就去提一下費(fèi)用的事，你就說劉總，我向公司申請了2萬塊錢用于你的訂貨會，公司說了，如果你能5000元，公司在追加1萬塊，如果你能出2萬，公司就再給你投入3萬，加起來就是5萬，這樣公司投5萬，你投2萬，加起來7萬塊，我們就能進(jìn)超市，做5場活動，每場銷售1萬，就賣出廠5萬，進(jìn)2家超市，每個月又多出2萬來，那么，你以后的銷量能夠提升了。如果不行，那就再算一個賬，你的活動是投入了2萬，一聽20元的利潤，等于1000聽，那么你通過促銷活動賣200聽一段也就是200個新顧客，每個顧客每月4聽，那么就新增800聽，兩個月時間你就賺過來了，你自己算算，這樣公司對你經(jīng)銷信心也會增加，下個月我們還可以再申請費(fèi)用繼續(xù)投入做市場。

答：那我就去試試

問：怎么樣？

答：O了，經(jīng)銷商同意先出1萬試試。

問：1萬是不是多出來的。

答：是的，是的，有成效。

3、怎么讓門店出費(fèi)用？

這個問題比較難辦？門店作為終端的終端，一般只負(fù)責(zé)賣貨哪會管你什么促銷活動，什么費(fèi)用呢？這里也是有一定的辦法的。實(shí)務(wù)如下：

問：這次給予經(jīng)銷商的支持，有沒有把對應(yīng)的支持給到門店呢？

答：給到了。

問：怎么給法？有沒有和門店簽定銷售綁定協(xié)議呢？

答：沒有，只是按常規(guī)落實(shí)的

問：常規(guī)落實(shí)的效果好不好？如果效果好？你的銷量怎么沒有上來呢？

答：是的，那要怎么辦呢？

問：門店現(xiàn)在奶粉總銷量是多少？利潤是多少？我品銷量多少？利潤多少？

答：10萬，總利潤10個點(diǎn)左右；我品銷量1萬，利潤30個點(diǎn)左右；

問：如果給予費(fèi)用支持的話，我品的銷量是否還會上升？

答：那是肯定的。

問：這個店的對面的沒有店在賣我品？

答：有。

問：那好了，如果我們給予這個店1萬/月的費(fèi)用，大約能把銷量提升到2萬以上，那么利潤就是6000元了，如果不做活動，我們把活動做到對面的門店，他是不是就沒有這個量的增長，利潤也就達(dá)不到了吧，而且我們招來的顧客還能給這個店帶來相關(guān)的銷售是吧？

答：是的，我懂了，我就這么給他算賬，算完讓門店拿出3000元來，這3000元可以是他店里的其它商品，只要用于我品的促銷就可以了，是的，那么這個店的促銷費(fèi)用是多少了？1。3萬元，就比1萬多了三分之一了，不錯我就這么干了。

問：向店里要費(fèi)用你會了。