在母嬰店快速發(fā)展的這些年里，很多店老板隨便拿幾個產(chǎn)品就開始開店，也不管其產(chǎn)品組合是否盈利。現(xiàn)在行業(yè)發(fā)生了變化，競爭也越來越激烈，店老板不能再依賴廠商給的費用支持生存，而必須考慮母嬰店的利潤問題。母嬰店要生存下去就要學(xué)會盈利。那么母嬰店如何才能盈利呢？

1、打好產(chǎn)品的“組合拳”

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合也是一門學(xué)問，不同的組合，其盈利也不一樣。一般來說，盈利的產(chǎn)品組合必須包括如下幾個要素：

首先必須有名氣的牌子。名氣是提升高度的，且其營銷策略也比較先進(jìn)，所以母嬰店老板要盡可能地找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商供應(yīng)，并合理利用他們的支持，推廣產(chǎn)品的同時，提高盈利水平;

其次要有盈利的產(chǎn)品;

再次要豐富品類，做好產(chǎn)品組合，生存空間較小，要做全品類，增加贏利點;

最后是定制的產(chǎn)品。

產(chǎn)品組合有技巧，商家在選擇組合產(chǎn)品上也應(yīng)從差異化方面做文章。比如，選擇名企業(yè)的系列產(chǎn)品。俗話說“背靠大樹好乘涼”企業(yè)實力雄厚，商家得到的支持就越多，產(chǎn)品運作難度就降低。選擇區(qū)域強勢品牌，有一定消費基礎(chǔ)，消費者接受程度高的產(chǎn)品。100~200 元之間的產(chǎn)品在市場上非常多，要在價格區(qū)間內(nèi)選擇一些差異化的產(chǎn)品組合來吸引消費者的眼球。總之，母嬰店的產(chǎn)品品類要比較齊全，從而增加贏利點。

2、增加母嬰店的“附加值”

俗話說：“百貨攬百客”，母嬰店按照其原則組織貨源并增補產(chǎn)品的連帶產(chǎn)品，除了豐富產(chǎn)品組合，同時還要增加母嬰店的附加值。除了產(chǎn)品本身的安全、優(yōu)質(zhì)之外，塑造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象也十分重要。現(xiàn)在消費者的生活水平提高了，更加看重服務(wù)質(zhì)量。

母嬰店也不能僅僅是一個銷售產(chǎn)品平臺，更應(yīng)該是一個滿足消費者服務(wù)需求的平臺。

3、從同行或競爭對手那里“取經(jīng)”

聰明的母嬰店老板都會組織1~3 個人進(jìn)行市場調(diào)研，專門搜集同行同類產(chǎn)品的價格、賣點、款式、促銷方式、銷售策略及盈利模式，并將收集資料經(jīng)過整理、分析并結(jié)合自己營銷狀況和盈利模式，吸取“精華”去除“糟粕”，變?yōu)榧河谩?/p>

他們有的把從競爭對手那里搜集的資料進(jìn)行修改后，組織自己的店員現(xiàn)場扮演買賣雙方進(jìn)行“模擬演練”，解決實際銷售中所遇到的各種“客戶抱怨”和“疑難問答”，最后把這些“使用技巧”變成自己的“銷售秘籍”和營銷模式。