母嬰加盟店想要盈利，涉及的因素很多，如經(jīng)營管理模式的先進程度、成本的高低、質(zhì)量的好壞以及物流配送的及時性等，此外，還有一個直接影響獲利的重要因素。

“萬事俱備，只欠東風”，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還差什么呢?專業(yè)導購，對，就是專業(yè)導購。可能大家都會說，當然了還用說嗎?但如何更專業(yè)，讓顧客不空手而歸呢?

好多導購介紹的時候很賣力，但顧客根本不買單，甚至還有厭煩的情緒，是什么原因呢?

原因一：介紹與顧客所需不相符

解決方案：一定要讀懂消費者的心理，多問顧客問題你才能了解顧客真正想要什么，有針對性地給顧客介紹。你講話的時候顧客露出認可的眼神，這個時候胸有成竹的面對你的顧客，成交的機會就來臨了。

美貝美媽會對母嬰加盟店人員進行專業(yè)的培訓，有專門針對加盟商的TC培訓系統(tǒng)，也有線下培訓，讓導購更專業(yè)地去為消費者服務，從而讓母嬰加盟店獲利。

原因二：導購說話語速太快

導購說話語速太快，會讓顧客的腦細胞飛速運轉(zhuǎn)，正常的語速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽起來會比較累，那么導購需要字正腔圓地去介紹。

如果超過這個速度，顧客可能覺得你的銷售目的太過強烈，容易產(chǎn)生排斥心理，會適得其反。

原因三：導購慵懶不積極

顧客進店，導購懶散，甚至對顧客視而不見，隨便你看，這會在消費者心中產(chǎn)生一種錯覺：這個店生意肯定不好，店員都是去信心了?

即使有顧客購買母嬰加盟店用品，也不是導購努力的結(jié)果，是一種自然行為，導購又起到了什么作用?

所以導購一定要在消費者心目中樹立起專業(yè)的形象，美貝美媽可為母嬰加盟商提供專業(yè)的店員招聘，一定程度上為為黏住消費者打下了堅實的基礎。

總之，有專業(yè)的導購，一流的服務，顧客又真正需要母嬰產(chǎn)品，店面的銷售額怎能不高，盈利如何能不多?