以往嬰兒用品店經(jīng)營(yíng)方式都是一種“守株待兔式”的經(jīng)營(yíng)方式，主要是以守為主，等著合作方找上門(mén)來(lái)，但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，嬰兒用品接下去的經(jīng)營(yíng)方式一定是以攻為主。

現(xiàn)在不管是嬰兒用品超市，還是嬰兒用品專買(mǎi)店，從本質(zhì)意義上看都是一種“守株待兔式”的經(jīng)營(yíng)方式，主要是以守為主。很少或幾乎沒(méi)有攻的成份，更多的是注重客戶上門(mén)后應(yīng)該怎么樣對(duì)待。假如競(jìng)爭(zhēng)不激烈，這種方式是可行的，一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶選擇余地多了，這種方式就很容易陷入困境。

隨著個(gè)人電腦的普及和電子商務(wù)的盛行，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者一定會(huì)越來(lái)越多，網(wǎng)站銷售有很多目錄銷售無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，一是網(wǎng)站上產(chǎn)品圖片更清晰；二是內(nèi)容更詳細(xì)；三是產(chǎn)品更齊全；四是可以互動(dòng)交流；五是可以在線購(gòu)物，客戶把自己想要的產(chǎn)品提交上去就，六是產(chǎn)品隨時(shí)可以更新，讓客戶了解到市場(chǎng)的最新行情，七是網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)成為一種時(shí)尚，八是它會(huì)改變你的消費(fèi)理念，讓你完全習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物。

從店面銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售這中間有一個(gè)斷層，一是電腦普及的問(wèn)題，二是網(wǎng)上購(gòu)物理念接受快慢的問(wèn)題，有效的彌補(bǔ)這個(gè)斷層，最好的方式就是使用目錄冊(cè)銷售，它是介于傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)之間的一種方式，所以，“門(mén)面加目錄冊(cè)加網(wǎng)站”的方式將會(huì)是以后嬰兒用品店最重要的一種銷售模式。

嬰兒用品接下去的經(jīng)營(yíng)方式一定是以攻為主。比如時(shí)下開(kāi)始興起的目錄冊(cè)銷售，這是就是標(biāo)準(zhǔn)的以攻為主的經(jīng)營(yíng)方式，它把嬰兒常用的品種制作成目錄冊(cè)（上面有價(jià)格、有詳細(xì)介紹，等于是把店面制作成了書(shū)籍），以免費(fèi)的方式直接投遞或通過(guò)醫(yī)院贈(zèng)送到準(zhǔn)媽媽或年輕媽媽手上，客戶挑選好產(chǎn)品后打一個(gè)購(gòu)物電話，經(jīng)銷商很快就會(huì)送貨上門(mén)，這樣就把原來(lái)只有到店面后才能購(gòu)物的情況顛覆掉了，客戶可以家里，可以叫很多參考伙伴，可以不受時(shí)間限制的完成購(gòu)物過(guò)程，又省力又舒服。但目錄冊(cè)有一個(gè)弱點(diǎn)，它是屬于印刷品，想添加商品不方便，只能等到下一期，還有就是產(chǎn)品圖片只是一個(gè)平面，缺少立體感，排版也很單一。

網(wǎng)上購(gòu)物是一種趨勢(shì)，不是一種潮流，潮流很快會(huì)過(guò)去，趨勢(shì)卻終將不可逆轉(zhuǎn)的到來(lái)，但純網(wǎng)站銷售給人感覺(jué)太虛了，客戶缺少信任度，他害怕你說(shuō)撤就撤，所以必需有一個(gè)實(shí)體的門(mén)面相結(jié)合，只不過(guò)在這種模式中，門(mén)面的象征意義大于現(xiàn)實(shí)意義，店面的位置不一定要很好。