都說市場如戰(zhàn)場，這句話，對于傳統(tǒng)企業(yè)，意味著團隊的士氣、執(zhí)行的速度、戰(zhàn)友間的默契，以及指揮官的敏銳和魄力。而對于一支電商團隊，除了前面的所有因素，還要多加兩項，及精密的作戰(zhàn)計劃和及時校正體系。他們的優(yōu)勢就是對過程數(shù)據(jù)的及時把控和精準運用。

為什么這樣說？

還記得我們兒時玩過的一種游戲“盲人摸象”嗎？在一面墻上畫一個耙子，讓一個人站在十幾米遠的地方，蒙上眼睛，向目標前進。

請想象一下這個場景，如果你身臨其境，正在參與這個游戲，你從距離目標10米的地方出發(fā)，而你的對手從距離目標20米的地方出發(fā)，你們都蒙著眼睛，誰的勝算大？

毫無疑問，你比對手更具有先發(fā)優(yōu)勢。這好比母嬰行業(yè)初期，傳統(tǒng)零售商之間的競爭，先進入者在原始資本累積、供應(yīng)鏈整合、以及顧客信譽等方面，都具備先發(fā)優(yōu)勢。

但如果你和你的對手在蒙上雙眼后被人推著轉(zhuǎn)了兩圈，你覺得你們誰的勝算大？這個很難說對嗎？因為，當市場受到外界干擾時，先發(fā)優(yōu)勢不再明顯，而此時，操盤手對市場敏銳度和決斷力成為決定勝負的關(guān)鍵。

近年來快速崛起的很多有特色的母嬰連鎖，如山西太原的谷子孕嬰，山東濟南的嬰貝兒，廣東河源的寶貝港等，都是因為操盤手獨特的運營理念和方式，后來居上，迅速成長。

太原谷子的孕婦春晚，因為谷子團隊的陪伴，孕育變得如此美妙。把時間浪費在美好的事情上，抓住了顧客的時間，自然就能抓住顧客的錢包。

濟南嬰貝兒的團隊集訓，一支戰(zhàn)無不勝的娘子軍

河源寶貝港，對兒童敏感期的深度理解，讓高端玩具變成門店暢銷品。

現(xiàn)在，游戲再次發(fā)生改變。新的競爭對手加入了，這個競爭對手同樣蒙上雙眼，從距離目標50米甚至100米的地方出發(fā)，不同的是，每走一步，他可以拿下眼罩看一眼，再繼續(xù)前進。你覺得誰的勝算更大？是有具有先發(fā)優(yōu)勢的你？還是更有闖勁的同行？或者離你們較遠，但可以及時找到目標的新對手？

毫無疑問，我們都會選擇后者。而母嬰電商，就是這個可怕的對手。為什么？因為，電商團隊更能掌握精準的過程數(shù)據(jù)，可以及時通過數(shù)據(jù)分析，找到運營中的短板，并采取及時修正，讓目標更精準。

可以這樣說，對數(shù)據(jù)的敏感及分析運用能力，是傳統(tǒng)零售與電商運營團隊最根本的區(qū)別。如果一支團隊沒有數(shù)據(jù)敏感性，就算進入電商平臺，也會一敗涂地。這也是很多傳統(tǒng)企業(yè)進入電商后的一個致命短板。

這種短板真的無法跨越嗎？

一支電商團隊，每天必須關(guān)注幾個數(shù)據(jù)：流量分析，轉(zhuǎn)化率，客單價。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，隨時調(diào)整流量入口、店鋪裝修、商品定價、客服運營、甚至物流。以天或周為單位，快速調(diào)整。就好比一個每走一步，可以取下眼罩，看一眼目標，及時調(diào)整方向的對手。

我們傳統(tǒng)零售行業(yè)，雖然對數(shù)據(jù)也很關(guān)注，但一般都是關(guān)注結(jié)果數(shù)據(jù)，例如，營業(yè)額，毛利率等。就好比游戲中，我們摸到了墻，才摘下眼罩看是否達到目標。

當然我們傳統(tǒng)母嬰店要獲取完整的顧客數(shù)據(jù)，需要投入更大的成本。除了完善會員管理系統(tǒng)外，還需要更強大的數(shù)據(jù)采集能力。對店面人流量、顧客進店率、在店停留時間、客單價等進行更準確的跟蹤和分析。

好消息是，隨著圖像識別技術(shù)的普及，以及人工智能技術(shù)的興起，這些沉淀在高校象牙塔內(nèi)的技術(shù)，已經(jīng)逐步飛入尋常百姓家。

即使暫時沒有這些數(shù)據(jù)采集能力，作為一家傳統(tǒng)零售企業(yè)要清晰地知道，顧客已經(jīng)成為一種稀缺資源。不僅要關(guān)注商品層面的數(shù)據(jù)，也要關(guān)注顧客層面的數(shù)據(jù)。

孕嬰童零售行業(yè)是一個針對特定人群進行全方位服務(wù)的行業(yè)，顧客轉(zhuǎn)化為會員的比例非常高。因此，新會員數(shù)量、老會員回頭率、客單價、活躍會員數(shù)量等基礎(chǔ)會員數(shù)據(jù)，應(yīng)該成為門店會員管理者必須關(guān)注的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是結(jié)果數(shù)據(jù)，也是過程數(shù)據(jù)，為最終結(jié)果——營業(yè)額和毛利率負責。

來源：中童觀察