母嬰店導(dǎo)購(gòu)必看，最賺錢的營(yíng)養(yǎng)品應(yīng)該怎么賣？嬰兒營(yíng)養(yǎng)品對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，毛利高但門檻也高。因?yàn)閷?duì)于嬰兒營(yíng)養(yǎng)品，媽媽們的爭(zhēng)議很大，有些說(shuō)：“寶寶還小不能補(bǔ)”，有些說(shuō)“寶寶身體發(fā)育緩慢營(yíng)養(yǎng)跟不上需要大量補(bǔ)充”，有些說(shuō)“補(bǔ)了總比不補(bǔ)強(qiáng)”…….對(duì)于媽媽來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)品可以是彈性需求也可以是剛性需求。那么對(duì)于怎么難搞的營(yíng)養(yǎng)品，有什么辦法呢？
熟悉癥狀，仔細(xì)觀察
導(dǎo)購(gòu)對(duì)門店賣的營(yíng)養(yǎng)品所對(duì)應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)要有所儲(chǔ)備，平時(shí)要注意培養(yǎng)自己扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)功底。同時(shí)要培養(yǎng)敏銳的觀察力，能夠大致從孩子的狀態(tài)看出孩子缺乏什么營(yíng)養(yǎng)，應(yīng)該補(bǔ)充什么營(yíng)養(yǎng)。
比如，如果孩子身材看起來(lái)偏瘦小或頭發(fā)稀黃，要問(wèn)下孩子飲食上是否有挑食、厭食、異食等缺鋅癥狀。
你就可以這么問(wèn)“寶寶是不是有點(diǎn)挑食啊？平時(shí)是不是有點(diǎn)調(diào)皮好動(dòng)啊？”這時(shí)，家長(zhǎng)會(huì)因?yàn)楸粏?wèn)到了痛點(diǎn)而嘆服：“是啊，我孩子吃飯就是不乖，又特別調(diào)皮”“孩子缺鋅的時(shí)候就這樣，得趕緊給他補(bǔ)鋅啊！”
如果孩子后腦勺有帽圈，要問(wèn)問(wèn)孩子是否在堅(jiān)持吃魚肝油和補(bǔ)鈣。
如果孩子拖著兩道鼻涕、甚至額頭上還有留置針頭的痕跡，就得問(wèn)問(wèn)家長(zhǎng)孩子是不是抵抗力差、經(jīng)常感冒拉肚子，有沒有堅(jiān)持給孩子補(bǔ)鋅了。
主動(dòng)幫忙，主動(dòng)聊天
很多導(dǎo)購(gòu)在顧客進(jìn)店后說(shuō)了一句：“您好，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您需要什么？”后就陷入了僵局，眼睜睜看著顧客“隨便看看”就隨便離開了。其實(shí)有時(shí)候顧客是有目的性的，只是不想你知道。你可以在較遠(yuǎn)的地方觀察下顧客對(duì)什么比較感興趣，如果她在某個(gè)區(qū)域，比如奶粉區(qū)域逗留得比較久，或者盯著一商品看，你就可以過(guò)去搭話了。
和顧客推薦營(yíng)養(yǎng)品之前先不要急，先幫她找到她想買的東西，增加信賴感，在這過(guò)程可以和顧客拉家常聊天，再引到營(yíng)養(yǎng)品的話題上。比如，通過(guò)提問(wèn)“寶寶睡覺乖不乖啊，可以找出顧客對(duì)鈣、魚肝油的購(gòu)買需求”。
巧用季節(jié)，搭配推薦
雖然營(yíng)養(yǎng)品不是傳統(tǒng)意義上的剛需，但是我們要努力讓營(yíng)養(yǎng)品一年四季都能成為門店“爆品”。這時(shí)也可根據(jù)時(shí)令為賣點(diǎn)進(jìn)行主推，以鋅為例，在這里我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)春夏季有哪些不同說(shuō)辭。
春天：“一年之計(jì)在于春，每年5月，是孩子一年之中生長(zhǎng)發(fā)育最快的‘神秘五月'。鋅能促進(jìn)細(xì)胞分裂、幫助孩子長(zhǎng)個(gè)子，這時(shí)給孩子補(bǔ)鋅，事半功倍啊。”夏天：“這天氣太熱了，孩子出汗多，鋅隨汗液流失也多。鋅流失后，孩子味蕾不能正常發(fā)育，就會(huì)沒胃口、沒食欲。給孩子補(bǔ)點(diǎn)鋅，讓寶寶酷夏也有好胃口。”
現(xiàn)在是夏季，有什么賣點(diǎn)呢？
夏季出汗多，可能會(huì)散失比較多的微量元素，比如之前說(shuō)的鋅等，還有其他元素也要補(bǔ)補(bǔ)，比如：
1、維生素C。盛夏身體排汗多，也會(huì)增加水溶性維生素、尤其是維生素C的排出，極易造成體內(nèi)維生素含量不足。
2、鈣。汗液中也會(huì)丟失鈣，缺鈣容易導(dǎo)致患者手足抽筋，肌肉抽搐，長(zhǎng)期鈣缺乏還會(huì)導(dǎo)致成人患軟骨病，易骨折，及經(jīng)常腰背和腿部疼痛。
另外，還可以告訴媽媽讓營(yíng)養(yǎng)品能高效吸收的方法：
1.與主餐分開吃
我們習(xí)慣在吃飽飯后吃藥，但是如果吃營(yíng)養(yǎng)品的時(shí)候也是同樣的時(shí)間的話，卻會(huì)影響吸收，因?yàn)檫@時(shí)胃里面塞滿太多東西。因此，有些營(yíng)養(yǎng)品建議與早、中、晚餐間隔半小時(shí)以上，具體情況參照產(chǎn)品說(shuō)明。
2.根據(jù)年齡段的不同科學(xué)進(jìn)補(bǔ)
每個(gè)孩子情況不同，各年齡段孩子對(duì)營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的需求也不同。因此，媽咪們要學(xué)會(huì)根據(jù)孩子的年齡段科學(xué)進(jìn)補(bǔ)哦！
3.保證鈣的高效吸收
有些鈣制品需要補(bǔ)充維生素D才能吸收。陽(yáng)光是維生素D的天然原料，因此可以媽媽讓寶寶上、下午各接受陽(yáng)光照射一小時(shí)，就不用再口服維生素D了。