營業(yè)前

1、參加晨會及交接班會議

a、向店長匯報上一班的銷售業(yè)績，以及重要信息反饋；

b、聽從店長分配當日工作計劃；

2、檢查準備商品

a、復點過夜的商品

參加完晨會及交接班會議后，營業(yè)員要做的第一件事，就是根據(jù)商品平時的擺放規(guī)律，將過夜商品進行過目清點和檢查。

不論實行的是正常的出勤還是兩班倒，營業(yè)員對隔夜后的商品都要進行復點，以明確各自所負的責任；在復點商品時，如果發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時地向店長匯報，請示處理。

b、補充商品

在復點商品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出樣數(shù)量不足的商品，要盡快地補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎上，盡量保證當天的銷量。

c、檢查商品標簽

在復點的同時，營業(yè)員還要對商品價格進行逐個檢查。對于附帶價格標簽的商品，應檢查價簽有無脫落、模糊不清、移放錯位的情況。有脫落現(xiàn)象的要重新制作，模糊不清的要及時更換，錯位的要及時糾正。

d、輔助工具與促銷用品的檢查準備

營業(yè)前銷售工具和促銷用品的準備，是營業(yè)前準備工作的一項重要內(nèi)容，沒有完備的工具和用品，要做好營業(yè)工作和提高服務質量是不可能的。

促銷員事先要將工具與促銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸放原位的習慣；隨時留意工具與促銷品是否完好，如有污損破裂現(xiàn)象，要及時地向店長換領。

e、做好店內(nèi)與商品的清潔整理工作

店內(nèi)的地面、貨架、商品以及每個衛(wèi)生死角都必須清理干凈。

營業(yè)期間

1、無顧客（以做臨時工作和學習為主，并時刻做好服務的準備！）

a、 做好顧客資料登記工作；

b、 柜臺空缺產(chǎn)品及時申補；

c、 維護營業(yè)區(qū)衛(wèi)生；

d、 將工作日志記錄完整；

e、 對銷售中遇到的問題及時討論總結，以便為下一個顧客做好更完善的服務。

2、有顧客（所有準備的結果是為了有更高的業(yè)績）

a、積極地根據(jù)顧客需求介紹產(chǎn)品，并講清會員可享受的優(yōu)惠服務；

b、時刻明確自己的銷售目標，了解完成計劃的情況，對未完成的銷售任務進行合理分析和調整；

c、隨時了解自己接待顧客的成交率，及時分析并努力提高；

d、店面促銷活動及時告知顧客，促進每單銷售的達成；

e、將銷售過程中顧客未成交的原因及時分析，并告之店長，為提高員工銷售總結好經(jīng)驗。

3、交接班

a、晚班接班的人沒到，早班不允許下班；

b、早班人員要將工作日志的內(nèi)容傳達給晚班人員；

c、晚班接班人員必須將貨品認真清點，如有短少或毀損應立即向店長匯報；

d、做好顧客的銷售服務工作，未接待完顧客不許下班，切忌因交接班對顧客服務怠慢，造成顧客不滿情緒。

營業(yè)結束

1、各項工作數(shù)據(jù)地整理、上報；

2、 柜臺貨品整理；

3、 打掃衛(wèi)生包干區(qū)；

5、收回店外物品；

6、關閉照明、電器；

7、簽退，離開賣場。