99久久精品免费一区,91久久国产综合,久久久久久久9,久久网中文字幕,国产精品久久久精品,国产999久久久,91久久久久久久久久

搜索
取消
產(chǎn)品
公司

母嬰店暫時沒有顧客時 優(yōu)秀導(dǎo)購會這樣做

2017/4/10 閱讀:26999 嬰童商學(xué)院

顧客的進(jìn)店率和成交率,最重要的不在銷售技巧,而在于店里沒有顧客時導(dǎo)購的表現(xiàn)!人們都有從眾與好奇的心理,看到一家店內(nèi)擠滿了人,總是會走進(jìn)這家店。作為母嬰店的導(dǎo)購人員,要記住一點(diǎn),顧客永遠(yuǎn)只喜歡走進(jìn)繁忙的店鋪!優(yōu)秀的導(dǎo)購不會無聊到玩手機(jī)。暫時沒有顧客,如何提高進(jìn)店率?一位優(yōu)秀的導(dǎo)購會做到這些。

從店里走出去

“坐銷”變“行銷”尋找客戶

從店面走出去,“坐銷”變“行銷”。樓層、商場、停車場甚至小區(qū),只要走出去,我們的幾率也會越大。導(dǎo)購員去攔截客戶,主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點(diǎn):

(1)選擇最佳站位。站在門店的入口處;人流量比較大的過道;對應(yīng)的電梯出口;人流量最旺的賣場的入口。

(2)統(tǒng)一攔截話術(shù)。即遇到顧客說什么。

(3)制定攔截的獎懲制度。在沒有客人的時候,導(dǎo)購員不能在店內(nèi)睡覺、玩手機(jī),對于主動攔截客人的導(dǎo)購員要給與獎勵,沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。

創(chuàng)造忙碌的感覺

利用空閑時間檢查整理門店

檢查商品

導(dǎo)購利用空閑的時間檢查商品,是對門店負(fù)責(zé),也是對顧客負(fù)責(zé)。門店里的商品雖然都已經(jīng)過廠家的質(zhì)量檢驗(yàn),但通常情況下,還是會有少量的次品。一些比較“嬌氣”的商品,經(jīng)過顧客多次觸摸以后,也可能出現(xiàn)故障或受到污損。

只有把最好的商品拿給顧客,才能使顧客真正滿意,并且不使門店的聲譽(yù)受損。因此,導(dǎo)購利用這一小段時間所做的檢查工作,能產(chǎn)生很多好處,不但維護(hù)了門店的聲譽(yù),還為門店?duì)I造了良好的銷售氣氛。

整理與補(bǔ)充商品

門店,應(yīng)該時時刻刻保持整潔、有序。但是,商品經(jīng)顧客挑選和購買后,往往很容易造成凌亂的現(xiàn)象,這樣就會給顧客留下不好的印象,顧客不可能在凌亂的商品中細(xì)心地挑選自己喜歡的東西。所以,空閑的時候,導(dǎo)購要按原來的擺放順序?qū)ι唐贩N類和款式進(jìn)行整理,還要做些商品記錄,確實(shí)掌握商品的進(jìn)出狀況和商品的所在之處。

變更陳列

在銷售過程中,商品最初的陳列形象,會因?yàn)橛行┥唐繁讳N售出去而改變。這時候,如果倉庫里沒有能夠立即補(bǔ)充的商品,那么導(dǎo)購就要適時地改變陳列,以使門店的陳列顯得更和諧。

在變更陳列時,導(dǎo)購應(yīng)該靈活應(yīng)變。比如,根據(jù)銷售情況,盡量將那些暢銷的商品多擺一些出來,并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。

好好“玩”手機(jī)

現(xiàn)在很多店鋪的導(dǎo)購都會加會員為好友,在淡季時,不妨鼓勵導(dǎo)購拿起手機(jī),將店鋪新品拍照微信發(fā)給會員,推薦他們來店試用,或者發(fā)一些優(yōu)惠促銷活動信息。但此舉切記不要過于頻繁,以免引起顧客反感。

沒人的時候,你在調(diào)整陳列(哪怕你不太會陳列,動手也行),在擦貨架、搞衛(wèi)生……你一直在店鋪不停的忙碌,顧客便會川流不息。

火爆孕嬰童招商網(wǎng)微信公眾平臺
陆河县| 舒城县| 大兴区| 南靖县| 泸溪县| 关岭| 呈贡县| 凌源市| 获嘉县| 新建县| 光山县| 祁东县| 唐海县| 临清市| 东丰县| 金溪县| 瑞丽市| 香港 | 莆田市| 蒙自县| 龙海市| 涪陵区| 濮阳县| 闻喜县| 赣榆县| 廊坊市| 湖南省| 包头市| 玉山县| 芮城县| 德兴市| 苍梧县| 礼泉县| 健康| 九龙县| 黎平县| 丹东市| 池州市| 得荣县| 荥经县| 河南省|