別看小小的母嬰店，其實(shí)這里邊卻有大學(xué)問(wèn)，母嬰店如何經(jīng)營(yíng)才能帶來(lái)利潤(rùn)？母嬰店如何做才能擴(kuò)大規(guī)模？今天小編要說(shuō)的就是母嬰店常見(jiàn)問(wèn)題及解決要點(diǎn)。

1店小品種全

嬰兒用品牽涉到近13個(gè)行業(yè)，沒(méi)有150平米以上不可能所有品種全上，店主為了讓人覺(jué)得產(chǎn)品全，不肯只做幾個(gè)品種，非要全上，結(jié)果是：每樣都有一些，每樣都不齊全，每樣都沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果只能是看得人有些，賣(mài)得人沒(méi)有幾個(gè)。

2不懂季節(jié)

只會(huì)低頭看貨，不會(huì)抬頭看天，總是在最熱的時(shí)候進(jìn)夏天的貨，在最冷的時(shí)候進(jìn)冬天的棉被。

3舍不得促銷(xiāo)

季節(jié)快過(guò)時(shí)總是心存僥幸，以為總會(huì)再賣(mài)一些，就是不肯甩賣(mài)，非要到季未才肯促銷(xiāo)，而到季未消費(fèi)者早就購(gòu)賣(mài)下一個(gè)季節(jié)產(chǎn)品了.

4不會(huì)處理滯銷(xiāo)商品

任何零售業(yè)都會(huì)有滯銷(xiāo)產(chǎn)品，滯銷(xiāo)產(chǎn)品可以捆綁著賣(mài)，可以促銷(xiāo)賣(mài)，可以用拍賣(mài)形式處理，假如一有滯銷(xiāo)商品只會(huì)庫(kù)存或向廠家退，遲早要被市場(chǎng)淘汰。

5不會(huì)引導(dǎo)

嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，假如你只會(huì)賣(mài)客想買(mǎi)的商品，銷(xiāo)量是很難上去的。

6陪襯

看到人家賣(mài)什么才會(huì)想起也去賣(mài)什么。

7怎樣做好母嬰店經(jīng)營(yíng)？切記不到黃河心不死

滯銷(xiāo)商品舍不得虧本賣(mài)，一等再等，時(shí)裝越，久越不值錢(qián)，直到最后實(shí)在沒(méi)人要當(dāng)廢品賣(mài)才會(huì)想：唉!早知道當(dāng)初記住，別不到黃河心不死，沒(méi)幾個(gè)人到了黃河還能游過(guò)去的!

8跟著感覺(jué)走

從不記錄有多少人進(jìn)來(lái);

從不統(tǒng)計(jì)有多少人進(jìn)來(lái)不買(mǎi)產(chǎn)品;

從不觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)靜;

從不考慮市場(chǎng)走向;

最危險(xiǎn)的就是這種店主，他無(wú)法尋找到問(wèn)題的關(guān)鍵。

評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)（包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合決定的，營(yíng)銷(xiāo)策略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心，以下三種方式僅供參考：

1.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。

2.金字塔營(yíng)銷(xiāo)模式：此種營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)管理模式。類(lèi)似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。

3.一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)：“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話(huà)以及“定制化”。