人流涌動，街道也開始了沸騰。過渡了疫情最艱難的時刻，大家開始緊張的生活和工作。

無論是街巷里的“人間煙火”，

網(wǎng)紅主播們不斷的種草安利，

還是各行業(yè)層出不窮的營銷宣傳，

都是在續(xù)未來的希望。

那么，母嬰行業(yè)的希望在哪呢？

經(jīng)過疫情，母嬰行業(yè)在2020上半年波折不斷。將近一半的母嬰店進客率不佳，面臨著多方面壓力，經(jīng)營愈發(fā)艱難。

區(qū)域品類的盈利、利潤有明顯下降的趨勢。針對每一個品類分區(qū)，大家有新的規(guī)劃，選品更加精細化、專業(yè)化。

災難來臨之時，更珍惜家人陪伴的時光，提高成本，滿足悅己需求，增加了健康保健的需求。這些都給母嬰下半年提出了發(fā)力點。

明確發(fā)力點后

你的店總要給顧客一個理由

“我為什么要到店去買你的產(chǎn)品？”

母嬰店整店設計，開始增加產(chǎn)后修復、游泳館、游戲區(qū)等體驗感強的服務性區(qū)域。提供更多專業(yè)化服務，以及到店消費的場所。

空間設計增加時尚元素的同時，增添了更多母嬰服務，寶寶和媽媽都能夠在母嬰店獲得滿足感。俗話說，人有你無，你的競爭力就跟不上了！

此外，線上直播常態(tài)化，是挽救母嬰行業(yè)的一股及時雨?；ヂ?lián)網(wǎng)直播作為渠道，為的就是打動私域流量，獲得更多的客流以及品牌效益。

打造爆款場景陳列，截獲顧客喜好，成為又一個突破口

提升專區(qū)檔次，賦予專業(yè)化產(chǎn)品形象。

渠道做得好，感知價值成為了促成購物的關鍵，除了上文提到的專業(yè)化服務區(qū)外，對于其他品類的專區(qū)也不能怠慢！

01 食品類

上半年的宅家文化，寶媽自己制作零食，零食區(qū)銷量略受影響。

而輔食、奶粉等食品，寶媽們在意孩子精細化喂養(yǎng)，注重品牌品質(zhì)，所受影響不大！

疫情對于健康產(chǎn)業(yè)的催化，國民對于健康食品需求量變大，屬于供不應求。

食品這塊，需求量沒有因為疫情急劇下降。而對于這種快銷產(chǎn)品，庫存儲備量的展示，更能帶給顧客安全感以及信任度。

02 日用品類

關于喂養(yǎng)、洗護、家居等類別的日用品，需要保持著聯(lián)動消費的熱度，這要求更需要注意專區(qū)的布局。

比如奶粉區(qū)旁邊是奶瓶、奶嘴、吸奶刷等日用品。這樣能夠帶動不同產(chǎn)品的銷量。

03 紙品類

紙尿褲、尿不濕作為剛需，同奶粉一樣，受到的影響影響較低。

大量的庫存更能帶給人視覺上的沖擊，留下更加清晰的品牌印象，刺激消費的行動力。

04 服裝棉品類

衣服類屬于耐用型消費品，不同于快消品，消費群體更加在意的是鞋帽襪搭配性。

母嬰店立體展示的服裝柜，多款全身性整套搭配，滿足顧客不同需求，節(jié)省顧客購物時間。

種草潮童搭配同時，提升整店調(diào)性，增加產(chǎn)品感知價值。

05 車床類

上半年，疫情作用下，減少了出行，復購率比較低的車床類，銷量有所影響。但是下半年也會帶來新機會。

二胎政策影響，疫情之下家庭結構的變化，新生兒出生仍存在著潛在的消費力。另外，多品類分區(qū)更顯賣場全面，增強顧客心理依附。

06 玩具類

玩具類一直是吸引寶寶視線的利器，本身存在曝光度。

新一代父母更加注重孩子的動手能力、想象力，玩具類極其可能成為母嬰店潛在的爆款！

經(jīng)營的不只是產(chǎn)品更是一種生活方式

*母嬰店整店設計落地圖錦*

營銷場景是可以設計的

同樣，消費者是可以可以勾引的。

對于新奇陳列場景、陳列道具本身都帶著致命的吸引力。中高端的母嬰店的形象打造，目的就是為了樹立產(chǎn)品價值形象！

最重要就是要明確：買的不只是產(chǎn)品，還有在高品質(zhì)環(huán)境下催生的服務、購物滿足感，以及產(chǎn)品本身的價值。

經(jīng)營的不只是產(chǎn)品更是一種生活方式。直播還是電商都是一種購物渠道，但是整店品質(zhì)和品牌名片將會影響深遠！渠道、場景、賣場、服務，細致的做好每一個環(huán)節(jié)，這就是你底氣！

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